乐乐图书促销节日活动工作总结

乐乐图书促销节日活动工作总结

1、乐乐图书促销节日活动工作总结

　　乐乐图书的合作书店及代理在五一节日期间举行了图书展销活动,合作书店做活动的家数超过乐乐的预期,在五一期间部分追加货受到物流公司滞留,影响了销售,在此歉意!希望六一会有更大的收获!

　　通过反馈活动情况特总结如下希望有所借鉴:读书文化活动的环节要素!

　　1.活动筹划：成立活动指导组。考察场地的居民环境、自然人流量，做预期评估。场地恰谈，确定[注意天气变化]。制定活动的方案计划、人员分工定位、培训演练等。

　　2.物资准备：展架展台、条幅海报、收款台、方便袋、剪刀、胶带、绳子、打印的热销书或推荐书的提示等。另外准备应急的防风雨的绳子和雨布[以透明厚的雨布为佳]。

　　3.培训指导：培养营业员对读者的洞察力，导购员要善于推荐读者买大量，善于配合，善于制造热销氛围和抢购潮。以读者的立场推荐图书，推书果断收款迅速。

　　4.图书陈列：系列的套书摆到一起便于读者买整套。热销的、精美的图书要摆到明显的位置，甚至立堆或悬挂。比较杂的单品种书最好乱堆在一处有利于读者扎堆枪挑。

　　5.活动宣传：海报[16开、8开两色，突出价格低品种全，注意时间地点]用于小区张贴[宣传栏和楼道]，小票[彩色小长条或单色的小单页突出价格低品种全，注意时间地点]用于就近的路口、小区、学校等地发放。大型活动可以考虑报纸、电台、电视广告。

　　6.经营规范：活动的整体要突出正规并体现出文化色彩，强调正版酬宾特价。服务人员要具备文化修养注意礼貌待客、热情服务。回头客和口碑宣传是展销活动的重点。

　　轻松启动，一促即发

　　书店在与乐乐的合作中劲增价格、品种，增加竞争力等多重优势。与乐乐合作的书店优势已经大大显现出来，并表示永远支持乐乐配合乐乐。乐乐独具品种，价格和模式的多重优势。创造以“正版低价，绿色直达”为基础，以“整合互动”为主导的全新营销模式。轻松启动，一促即发！打造一个让书店生意火，让读者买的'起的书业销售平台。

　　乐乐提供常年热销的图书种类

　　乐乐的图书品种定位在幼儿、少儿到作文、工具书等，均是书店常年热销的图书品种，常年保持3000种图书品种，年流通品种数万种。几乎含盖了0-18岁读者的所有品种，启蒙教育画册、童话寓言、科普读物，中外名著，古诗儿歌、简笔画等等。而且每系列有不同的多种版本！乐乐提供的书中多为印制精美的品牌图书，如大苹果、小小孩、很好玩等。

　　乐乐与众多出版机构合作，常年保持3000种畅销图书品种，年流通品种数万种。独具“绿色直达”的价格优势，灵活的合作方式！重金打造的乐乐体系正在改变图书十几年不变的销售格局。

2、促销活动工作总结

　　5月13日圆满完成了“砸金蛋中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司 领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

　　活动时间：20xx年x月x日~20xx年x月x日

　　活动主题：“砸金蛋中金条”

　　活动对象：全市市民

　　活动方式：降价打折买赠

　　卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”

　　宣传方式：报纸（4月19：晨报整版；4月20日晚报整版；），单页夹报（4月21日夹报2万分），张贴海报（500张），发放宣传单（1万张），拱门，场内宣传

　　分析说明：

　　此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

　　总结：

　　A。业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。原因在于：1。宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站；2。宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前34个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；3。宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；4。商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

　　B。活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元（其中尾款为73400元）：售卖较好的梦丽莎：128900元；瑞尔中式：146200元；南方家私：49200元；帝标：37100元；大堂红木：2500元；百强圣：17800元；另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导（正在改进中）。

　　C。活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条（5G）3个，电视2台（1599），冰箱2台（1299），山地车4辆（460），自行车5辆（260），电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台（299），蚕丝被10床（126），电热水壶10个（85），电吹风18个（56），合计：27764元；提点：15000元。

　　D。此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。

　　另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1。主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动；2。主动解答顾客的疑问；3。主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

　　从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

　　61国际儿童节九开家居SOS儿童村关爱行动：5。24日以商场为单位，组织商户参与购买礼品，到烟台市儿童福利院进行慰问。

　　71建党日：结合6月23日端午节以商场为单位，组织商户编排文艺节目，至社区慰问老的素质培养当下工作重中之重。

　　党员活动。

　　81建军节：以商场为单位组织商户编排文艺节目，至部队慰问活动。 910九开家居一周年店庆活动：

　　后以部门进行讨论。

　　6月30日之前出店庆1周年策划方案，

3、我们的节日活动工作总结

　　据市文明办的有关通知的精神，建设中华民族共有精神家园的战略任务，大力推进社会主义核心价值体系建设，充分挖掘我国传统节日深厚的文化内涵。支队领导高度重视，集思广益，结合实际开展了丰富多彩、贴近生活、贴近群众的"我们的节日"系列主题活动。现将活动总结如下：

　　一、高度重视，精心组织

　　为确保此次传统节日主题活动顺利开展，领导高度重视，及时召开会议对传统节日主题活动进行总体部署，并制定了活动方案，要求各中队、科室在活动中突出爱国主义教育；突出认识传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统；突出讲文明、树新风、献爱心等具体要求，全面推进大队精神文明创建工作。

　　二、加大宣传，营造氛围

　　我队利用宣传栏、简报等多种方式对传统节日相关知识进行了广泛宣传，我们紧紧围绕春节、元宵节辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲等主题，结合实际，遵循简洁可行、就近方便、力所能及的原则，策划了传统节日主题活动。

　　三、具体活动情况

　　1、寻找经典活动。利用自身便利条件，让员工寻找关于传统文化的优秀历史典籍，围绕春节、元宵节文化内涵，通过收集“春节的由来、春节风俗习惯、春联的起源和意义、家乡举行的风俗活动”等，开展“红色经典赏析”等活动，让广大员工积极参加，深刻领会，增强对民族传统节日的喜爱，加深对中国文化的理解。

　　2、开展公益活动。组织职工积极参加办公区域附近清洁卫生、环境保护和公益宣传，为老人、残疾人和离休老同志做好事、献爱心，宣传节日文明礼仪和低碳生活知识，营造喜庆祥和的节日氛围。

　　3、让职工认真记录自己的节日生活，结合实施方案，引导广大职工学习节日文化、搜集节日资料、参加民俗活动，深入了解春节、元宵节、端午节和中秋节的文化内涵。参加节后组织的各类评选活动，展示节日收获和感悟。

　　三、强化措施，落到实处

　　1、加强宣传，着力营造浓厚的节日氛围。

　　春节作为中华民族第一传统大节，有着丰富的民俗文化内涵。长假前，大队召开专门会议，开展了春节传统习俗扫尘、祭祖、贴春联、吃年夜饭、守岁、放鞭炮等春节文化内涵宣传，增进了广大职工对传统文化的了解，营造了浓厚的节日氛围。全体职工都能积极参与，发挥其作用，充分利用板报、宣传标语、橱窗等积极开展春节文化宣传，弘扬春节民俗传统，倡导文明过节、勤俭过节。

　　2、制定计划，合理安排，确保每位至工将此项活动落在实处。

　　放假时，每位职工都按照大队要求，制定了计划书和时间表，确立了活动办法，使主题教育活动进行的有声有色。

　　3、结合实际，组织开展社区志愿服务活动。

　　本次主题实践活动，丰富了职工节日精神文化生活，培养和树立了认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强了对中华优秀文化传统的认同感和自豪感。

4、我们的节日活动工作总结

　　20xx年春节、元宵节期间，全旗教育系统根据旗文明办《关于在春节、元宵节期间组织开展“我们的节日”主题活动的工作方案》有关要求，围绕辞旧迎新、团圆平安、孝老敬亲等主题开展了一系列活动，引导广大师生深入挖掘春节、元宵节所凝结的文化内涵，大力弘扬传统文化，各项活动取得了良好的社会效应，营造了欢乐喜庆、文明祥和的节日氛围。现将有关工作开展情况总结如下：

　　一、注重宣传，着力营造浓厚的节日氛围

　　教育系统各单位通过电子屏、乌审教育在线、宣传单等途径对春节期间的活动安排和节庆文化活动进行了大张旗鼓的宣传。同时，各单位充分利用宣传栏、板报、宣传标语，积极开展春节文化宣传，弘扬春节优良民俗民间传统，倡导文明、节俭过年，进一步扩大了知晓范围，营造了浓郁的节日气氛。同时，要求各中小学组织广大师生积极参与活动，及时推广典型经验和做法，有效推进了各项活动顺利开展。

　　二、制定计划，合理安排，确保每位学生将此项活动落到实处

　　放假时，旗教育局要求各中小学根据单位和学生实际情况，有针对性的制定了活动计划，确定了活动办法，确保“我们的节日”主题教育活动全面、有序开展。

　　三、精心策划，丰富内容，弘扬中华民族优秀的传统文化

　　一是各中小学在春季开学初，以班级（年级、科室）为单位组织开展中华经典诵读活动，引导广大师生在诵读经典中接受传统文化的熏陶，弘扬和培育民族精神，进一步激发了广大师生爱党爱国爱社会主义的情感，树立了正确的道德观念和理想信念，促进了社会主义核心价值体系建设。二是组织开展向身边好人以及老教师、老党员、帮扶点贫困牧民拜年走访、慰问交流等活动，在为他们送去节日祝福的同时，切实帮助他们解决了生活中的一些实际困难。春节期间，全旗广大师生共向身边好人及老教师、老党员拜年1100余次。三是积极开展“关爱留守儿童，红红火火过年”主题志愿服务活动。

　　寒假中，教育系统共关爱280余名留守儿童。四是开展做一个有道德的人“五个一”寒假社会实践活动。即：我当一天家（帮父母买菜、做饭、洗衣等）；为父母做一件事（洗头、洗脚、按摩等）；做一次志愿者（清除小广告、打扫街道、清扫楼道、拾捡白色垃圾等）；向自己的邻居和长辈拜一次年（表达感恩和祝福）；为身边的热心人制作一个新年贺卡（赞美他们关心人帮助人的善举）。广大中小学生在家长和老师的引导下，积极参与活动，既体验到了帮助别人的快乐，也收获了成长中的一份喜悦。

　　通过本次主题活动，丰富了我旗广大中小学生节日精神文化生活，培养和树立了认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强了对优秀中华文化传统的认同感和自豪感。

5、乐乐图书促销节日活动工作总结

　　乐乐图书的合作书店及代理在五一节日期间举行了图书展销活动,合作书店做活动的家数超过乐乐的预期,在五一期间部分追加货受到物流公司滞留,影响了销售,在此歉意!希望六一会有更大的收获!

　　通过反馈活动情况特总结如下希望有所借鉴:读书文化活动的环节要素!

　　1.活动筹划：成立活动指导组。考察场地的居民环境、自然人流量，做预期评估。场地恰谈，确定[注意天气变化]。制定活动的方案计划、人员分工定位、培训演练等。

　　2.物资准备：展架展台、条幅海报、收款台、方便袋、剪刀、胶带、绳子、打印的热销书或推荐书的提示等。另外准备应急的防风雨的绳子和雨布[以透明厚的雨布为佳]。

　　3.培训指导：培养营业员对读者的洞察力，导购员要善于推荐读者买大量，善于配合，善于制造热销氛围和抢购潮。以读者的立场推荐图书，推书果断收款迅速。

　　4.图书陈列：系列的套书摆到一起便于读者买整套。热销的、精美的图书要摆到明显的位置，甚至立堆或悬挂。比较杂的单品种书最好乱堆在一处有利于读者扎堆枪挑。

　　5.活动宣传：海报[16开、8开两色，突出价格低品种全，注意时间地点]用于小区张贴[宣传栏和楼道]，小票[彩色小长条或单色的小单页突出价格低品种全，注意时间地点]用于就近的路口、小区、学校等地发放。大型活动可以考虑报纸、电台、电视广告。

　　6.经营规范：活动的整体要突出正规并体现出文化色彩，强调正版酬宾特价。服务人员要具备文化修养注意礼貌待客、热情服务。回头客和口碑宣传是展销活动的重点。

　　轻松启动，一促即发

　　书店在与乐乐的合作中劲增价格、品种，增加竞争力等多重优势。与乐乐合作的书店优势已经大大显现出来，并表示永远支持乐乐配合乐乐。乐乐独具品种，价格和模式的多重优势。创造以“正版低价，绿色直达”为基础，以“整合互动”为主导的全新营销模式。轻松启动，一促即发！打造一个让书店生意火，让读者买的'起的书业销售平台。

　　乐乐提供常年热销的图书种类

　　乐乐的图书品种定位在幼儿、少儿到作文、工具书等，均是书店常年热销的图书品种，常年保持3000种图书品种，年流通品种数万种。几乎含盖了0-18岁读者的所有品种，启蒙教育画册、童话寓言、科普读物，中外名著，古诗儿歌、简笔画等等。而且每系列有不同的多种版本！乐乐提供的书中多为印制精美的品牌图书，如大苹果、小小孩、很好玩等。

　　乐乐与众多出版机构合作，常年保持3000种畅销图书品种，年流通品种数万种。独具“绿色直达”的价格优势，灵活的合作方式！重金打造的乐乐体系正在改变图书十几年不变的销售格局。

6、春节元宵节期间我们的节日活动工作总结

　　20xx年春节、元宵节期间，全旗教育系统根据旗文明办《关于在春节、元宵节期间组织开展“我们的节日”主题活动的工作方案》有关要求，围绕辞旧迎新、团圆平安、孝老敬亲等主题开展了一系列活动，引导广大师生深入挖掘春节、元宵节所凝结的文化内涵，大力弘扬传统文化，各项活动取得了良好的社会效应，营造了欢乐喜庆、文明祥和的节日氛围。现将有关工作开展情况总结如下：

　　一、 注重宣传，着力营造浓厚的节日氛围

　　教育系统各单位通过电子屏、乌审教育在线、宣传单等途径对春节期间的活动安排和节庆文化活动进行了大张旗鼓的宣传。同时，各单位充分利用宣传栏、板报、宣传标语，积极开展春节文化宣传，弘扬春节优良民俗民间传统，倡导文明、节俭过年，进一步扩大了知晓范围，营造了浓郁的节日气氛。同时，要求各中小学组织广大师生积极参与活动，及时推广典型经验和做法，有效推进了各项活动顺利开展。

　　二、制定计划，合理安排，确保每位学生将此项活动落到实处

　　放假时，旗教育局要求各中小学根据单位和学生实际情况，有针对性的制定了活动计划，确定了活动办法，确保“我们的节日”主题教育活动全面、有序开展。

　　三、精心策划，丰富内容，弘扬中华民族优秀的传统文化

　　一是各中小学在春季开学初，以班级（年级、科室）为单位组织开展中华经典诵读活动，引导广大师生在诵读经典中接受传统文化的熏陶，弘扬和培育民族精神，进一步激发了广大师生爱党爱国爱社会主义的情感，树立了正确的道德观念和理想信念，促进了社会主义核心价值体系建设。二是组织开展向身边好人以及老教师、老党员、帮扶点贫困牧民拜年走访、慰问交流等活动，在为他们送去节日祝福的同时，切实帮助他们解决了生活中的一些实际困难。春节期间，全旗广大师生共向身边好人及老教师、老党员拜年1100余次。三是积极开展“关爱留守儿童，红红火火过年”主题志愿服务活动。寒假中，教育系统共关爱280余名留守儿童。四是开展做一个有道德的人“五个一”寒假社会实践活动。即：我当一天家（帮父母买菜、做饭、洗衣等）；为父母做一件事（洗头、洗脚、按摩等）；做一次志愿者（清除小广告、打扫街道、清扫楼道、拾捡白色垃圾等）；向自己的邻居和长辈拜一次年（表达感恩和祝福）；为身边的热心人制作一个新年贺卡（赞美他们关心人帮助人的善举）。广大中小学生在家长和老师的引导下，积极参与活动，既体验到了帮助别人的快乐，也收获了成长中的一份喜悦。

　　通过本次主题活动，丰富了我旗广大中小学生节日精神文化生活，培养和树立了认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强了对优秀中华文化传统的认同感和自豪感。