下面是我对自己及部门下半年工作的要求

下面是我对自己及部门下半年工作的要求

1、下面是我对自己及部门下半年工作的要求

　　第一、严以厉己。我要求自己在工作中比过去更加严格，俗话说："言传不如身教"，以德服人。深思而后言而后行，对下属也应该要严厉，否则于公司或者员工自己或者领导都是有百害而无益的。

　　第二、提高部门执行力。有些工作不管是真的忘记还是无意疏忽还是做起来有困难所以拖延，都应该拿本子做好记录并定出完成时间，然后坚决地执行追踪下去，这样才能给员工树立良好的榜样，让大家都养成好的习惯，提高工作效率，戒除拖拉。

　　第三、关注细节。做一个深刻的比喻，如果我是公交乘客，我只要关注我要下车的站点，如果我是司机，我就要保证车要安全到达的目的的。今天我已经由"乘客"变成了"司机"，角色的转变，导致我的缺点和优点都可能同步放大，因此应该重视细节，不放过自己或者公司看到的任何一个细节，深入分析就会找到很多答案。

　　在XX年下半年我想我会学会用心做事，学会用理性的思考实践想法，在边实践边总结中修正思路，让自己伴随公司更快更好地成长。

2、质监局上半年工作总结及下半年工作打算

　　总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不如立即行动起来写一份总结吧。我们该怎么去写总结呢？以下是小编帮大家整理的'质监局上半年工作总结及下半年工作打算，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　20xx年上半年，我局在市委、市政府和省局的正确领导下，一手抓管理体制调整和食品职能划转，一手抓质监职能履行和服务经济发展，较好地完成了各项工作任务。

　　下半年，我局将以“抓质量、保安全、促发展”为工作主线，深入实施质量强市、品牌和标准化战略，充分发挥质监职能、服务XX经济发展，努力使质监工作让政府放心、让群众满意。

　　（一）进一步强化推进措施，狠抓工作落实，确保质量强市战略顺利实施。

　　一是抓紧抓好XX名牌、XX服务名牌和省长质量奖争创工作。

　　二是积极做好第二届市长质量奖评选工作，争取在第三季度组织申报市长质量奖，年底完成评选表彰。

　　三是做好全市质量考核工作。尽快制定我市《质量工作考核办法》和20xx—20xx年度质量目标及《20xx—20xx年度区县政府质量工作考核评分细则》，牵头做好迎接省质量工作考核准备工作和对各区县质量工作考核的实施工作。

　　（二）以标准化试点项目为抓手，积极推进标准化战略实施。

　　一是充分发挥各标委会的作用，鼓励、支持、引导企业主持或参与标准制修订。

　　二是抓好高青县承担的国家农业综合标准化示范县、示范区建设工作，确立黑牛养殖、稻田养蟹及大米种植等五类产品标准体系。

　　三是推进市自来水公司和新星集团承担的试点任务，及时总结试点经验，争取第三季度通过验收。四是落实好市级标准化资助奖励政策，帮助__天璨环保科技有限公司等4家单位通过标准化试点项目验收。

　　（三）加强计量管理，增强技术支撑，促进节能减排。进一步完善能源计量信息平台，组织对30家以上重点用能企业开展计量审查，推进企业测量管理体系认证，提升工业企业能源计量整体水平。以工业锅炉和换热压力容器节能为重点，强化设计、生产、技术改造环节的监管，开展能源计量标杆示范企业创建活动，培育一批节能典型企业，推动能源计量工作向纵深发展。建立完善以国家质检中心为龙头、省级质检中心为重点、市级检测机构为基础的高水平质量公共技术平台，进一步完善质检中心功能，提高检验检测能力，扩展服务领域，增强服务产业集群发展的适应性。

　　（四）进一步加大质量安全监管力度，保障社会稳定、民生和谐。

　　一是进一步强化企业主体责任，实行更加严格的准入退出机制，建立健全许可审查、监督抽查、执法稽查质量安全责任制和责任追究制。

　　二是加强特种设备安全执法检查。突出电梯、涉氨管道、液化气瓶等流动性大、安全隐患多、与民生安全密切相关设备的专项整治，抓好工作压力管道数量统计和GC1级管道的隐患整治、电梯使用管理与维保专项检查等专项检查。积极探索特种设备监管新模式，做好国家特种设备安全监管物联网__试点项目建设工作。

　　三是加大对辖区内农资、建材、儿童玩具等事关民生和安全的重点产品的执法力度，加大对无证生产、危害公共安全、危及人身和财产安全等违法行为监管，加强对取消行政审批和工业产品发证后续监管，逐项逐类梳理研判风险点，建立健全长效监管机制，为各类市场主体营造公平竞争的市场秩序。

　　（五）深化职能转变，全力服务中心大局。进一步简政放权，缩短行政许可办事时限，为企业发展营造良好环境。不断强化法治思维和理念，深入开展法制质监建设，提高依法行政水平。认真分析重点项目企业在标准备案、设备检测、管理体系、申领生产许可证、组织机构代码等方面的服务需求，开通企业服务绿色通道，由相关科室实行一对一对口服务。充分发挥质监部门检验检测技术优势，为企业在特种设备使用、安装等方面进行技术把关，优先保障重点项目特种设备报检和特种设备操作人员取证培训需求，及时消除事故隐患。

3、销售员的上半年工作总结及下半年工作计划

　　xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

　　现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

　　一、塌实做事，认真履行本职工作。

　　首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

　　要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

　　分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

　　二、主动积极，力求按时按量完成任务。

　　每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

　　主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的`方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

　　三、做好售后服务

　　不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

　　在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

　　四、坚持学习

　　人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

　　五、多了解行业信息

　　了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

　　六、后半年的计划

　　在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

　　我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

　　最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

4、个人半年工作总结及下半年工作计划

　　时间转眼逝去，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对自己的工作做一下总。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。

　　我是20xx年x月份到公司的，20xx年x月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！

　　工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得；不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报；细节产生效益，细节带来成功；

　　在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：

　　1、加强学销售方面的'基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪；

　　2、加强文案等制作能力；拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等；

　　3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性；

　　4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。

　　很幸运刚可以加入x这个可爱而优秀的团队，x的文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我；让我可以在工作中学习，在学习中成长；也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步！谢谢大家，我的工作总完毕！

5、扶贫工作上半年工作总结及下半年工作计划

　　总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，让我们一起认真地写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编帮大家整理的扶贫工作上半年工作总结及下半年工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　20xx年是脱贫攻坚的作风建设年，是全面建设小康社会的决胜阶段。截至20xx年年底，我镇贫困户346户全部脱贫，今年将继续对贫困户帮扶，巩固脱贫成效，建立防范返贫机制。

　　一、上半年工作开展情况

　　（一）产业扶贫

　　1、产业补助到户20xx年我镇共有41户贫困户发展产业，申报产业补助资金136147元。

　　2、资产收益扶贫

　　（1）扶贫小区资产收益：我镇争取项目资金80万元，在荣誉村建立茶树菇产业扶贫小区，产业小区每年资产收益8万元全部分红给全镇贫困户29户70人，最户最低可获得870元，最高可获得6900元。上半年的4万元收益将在6月底之前分发给贫困户。

　　（2）光伏电站资产收益：我镇争取52.5万元在大林村和XX政府建设两座光伏电站，大林村60千瓦光伏电站收益归村集体所有，用于增加村集体经济收入，XX政府40千瓦光伏截至今年上半年共收益4394.47元，将在6月底前分发给贫困户。

　　（二）就业帮扶

　　20xx年至20xx年共有16人纳入扶贫“辅助性岗位”，为贫困户增收87600元，林业局护林员岗位4人，每人每月400元，为贫困户增收19200元。合计106800元。

　　（三）危房改造扶贫

　　20xx年上半年已申报危房改造24户，目前已完成改造的有16户。

　　（四）教育扶贫

　　20xx年我镇有44名贫困户子女享受教育扶贫资金，上半年共计43275元。

　　（五）金融扶贫

　　1、我镇为符合条件、发展种养殖业需要资金支持的贫困户申请小额贷款，并由扶贫资金予以贴息支持，20xx年已有3户贫困户办理贷款14万元。

　　2、20xx年我镇共有66户低保贫困户享受“户贷企用”贷款分红，户均年收益2500元，帮助贫困户实现稳定增收。

　　（六）社会扶贫

　　20xx年端午节慰问贫困户14户，送上米油慰问品，折合人民币约1820元。

　　（七）宣传工作

　　我镇采取会议、干部走村入户、电话宣传、发放扶贫宣传单等方式宣传扶贫政策，共发放区宣传折页400份，镇印发宣传单300份，并在主要路段悬挂精准扶贫工作宣传横幅10多条，标语20多幅。同时充分利用网站进行宣传，截止日前，我镇在南谯区政府网刊载扶贫工作信息10余篇。

　　二、存在问题

　　（一）在5月初开展的脱贫攻坚大排查大整改工作中，我镇对176户贫困户进行大排查，发现存在问题的贫困户有134户，其中有66户的`问题为户贷企用的年收益低于6%，剩下的68户中已经整改50户，未整改的问题主要有：建档立卡之前家中有车1户、建档立卡前家中有商品房1户、建档立卡之前家中有公职人员1户；饮水存在困难的有1户，家中有病残人员且负担不起医药费用的有2户，住院治疗交过押金的有2户，实质性帮扶措施少于5项的有7户，减去大额医疗和教育支出后，存在入不敷出现象的有3户。

　　（二）少数贫困户在脱贫后依然存在“等靠要”思想，自我发展能力弱，过度依赖政策兜底。

　　三、下一步工作计划

　　（一）预计在7月左右，我镇共有66户低保贫困户享受的“户贷企用”贷款分红将到账，户均年收益2500元，进一步巩固脱贫成效。

　　（二）预计再上报两次到户产业补助，加大产业补助政策的宣传力度，鼓励贫困户依靠自我发展得到稳定增收，降低贫困户返贫风险。

　　（三）在今年下半年，产业扶贫小区和光伏电站的资产收益也将在年底之前再一次分配给贫困户，确保贫困户能够稳定增收。

　　（四）为提高脱贫质量，我镇已着手建立防范返贫预警及帮扶机制，对178户脱贫户划分了返贫等级，对已脱贫的贫困户进行持续性政策帮扶，防止返贫现象发生。

6、上半年科技工作总结及下半年工作要点

　　一、20**年上半年科技工作总结

　　20**年以来，长泰县科技工作围绕县委、县政府工作重点，突出创新发展，突出成果推广科技普及，组织实施科技项目，促进科技与经济的结合。年初通过“20**-20**年全国科技进步考核”，获“福建省科技进步先进县”称号。

　　（一） 抓项目，促科技成果转化。

　　（1）科技项目申报。共筛选14个项目送省、市科技部门，其中工业6个：促进钙合成吸收保健型灯，三端开关型 led灯高压集成驱动电路，智能型多功能磁控踏跑车，电子冷阴极射灯，降解茶叶农残及提高产量品质的微生物制剂研发，高精度滴汞多工位节能灯智能圆排车。农业8个:新型农民专业合作组织的特色与创新,“台龙宝”对茶叶农残降解及其产量、品质的影响研究，发明专利小朵玫瑰成果产业化，水产养殖气单孢菌、弧菌疾病控制药物的研究与应用，台湾荔枝玉荷包高接换种示范,桔柚引种试验,台湾青枣芽变优良新品种选育,观赏蝴蝶寄主植物引种与繁育研究等。已有3个项目列入省科技计划，争取科技专款30万元。新批1家省级高新技术企业（德晟电光源公司），协助4家企业完成申报省级高新技术企业工作。现有高新技术企业7家，其中国家级1家、省级6家;有2家市级企业研发中心。高新技术企业产值预计2.15亿元，高新技术产品出口创汇 1850万美元。正在实施专利技术和科技成果转化项目13项,其中有2个国家级科技计划项目、11个省市级科技项目。完成玉津糖业泥汁处理新技术、立达信节能灯排气信息管理系统、智能踏跑车等4个项目验收。

　　（2）光电产业科技创新平台建设。我县光电产业科技创新平台建设已列入省科技创新平台示范项目，计划两年内协助企业申报各类计划项目10项，协助企业申报iso、haccp、ce等有关质量管理体系认证10项；协助企业解决节能灯生产中各类技术工艺难题10项，研发具有特种用途节能灯新产品3种。举办技术培训班10期，参训300人次；代聘代请各类专业技术人员、熟练技术工人500人以上，代理联系技术评估、技术难题招标10项以上。建立长泰县光电照明产业网页，发布信息50条以上。协助立达信集团搞好光电产业扩大生产规划，计划扩建节能灯管生产线5条，增加投资5000万元。

　　（3）科技项目储备。计划筛选15个项目于下半年下达实施。参与县招商引资项目策划，共组织12个有一定技术含量的项目作为县引资重点。补充、完善部分科技储备项目。

　　（二）抓创新，培育经济增长点。

　　（1）制度创新。《长泰县第十一个五年科技发展规划》已经县政府研究通过并下发执行。在调查研究的基础上，我们又向县委、县政府提交《关于增强自主创新能力推进科技进步的实施意见》，待研究通过后实施。

　　（2）发展科技型企业。以立达信集团、科明电光源有限公司、科泰生化公司、爱康五金机械有限公司、富华电子、绿源照明、铠诚文具公司、吉邦电子公司、铨盛生化、玉津糖业、万晖洁具、飞达阀门、伯能生物、麒麟电子等科技意识高、技术力量强的企业作为科技先导型企业，协助企业开展研发创新。支持规模企业建立具备“四有”（有实验场地、有科技人员、有经费投入、有新产品开发）标准的技术研发机构，目前已有10多家企业建立技术研发机构，开展技术开发和新产品研制，以提升竞争力，加速企业技术创新和科技成果产业化。

　　（3）开展新技术、新设备研发应用。德晟电光源设备公司引进专业技术人才，开发高精度滴汞多工位节能灯智能圆排车，现已开发出12台，产值3000万元。该产品投产后可使原生产工序用工由50人降为2人，工效提高30倍。组织开展优质茶叶品种金观音引种试验及种苗组培扩繁、容器育苗技术研究，2年内可提供种苗20万株。

　　（4）推广应用生产技术新模式。继续推广应用“草果牧菌沼鱼综合配套技术”等立体种养模式，已有50多个有一定规模的示范点（企业），综合效益显著。在岩溪青年果林场开展芦柑脱毒苗种植试验及苗木培育，年可供优质苗木10万株规模。

　　（三）抓科普，提高服务“三农”质量。

　　继续推进农科教、科工贸相结合，协同宣传、教育、科协、乡镇科技服务队、村农技员，以“一报二窗三刊”为载体，把服务农民、服务农村、服务农业落到实处。

　　完善科技推广网络。县有科技服务中心，镇有专业服务队16支、村有200名农技员和500个科技示范企业、科技示范户，加上民营科研机构30家、专业协会46个、植物医院42家，形成了县、乡、村科技推广服务组织。

　　健全科技骨干网络。县抓50名科技成果带头人（含市管拔尖科技人才、科特派31名），部门抓100名科技骨干，镇村200名技术员，组成一支稳定的科研攻关、技术服务队伍。

　　各乡镇（场）科技专业服务队加强技术指导，以当地大宗经济作物为重点，编印实用技术要点。邀请专家或专业大户举办专业讲座或现场观摩活动20多场次，开展“科技下乡”、技术专题讲座等5场次。

　　（四）抓招商，增强发展后劲。

　　对接特区。与厦门科技服务部门建立了业务联系，以厦门为窗口、长泰作基地，进行科技招商、科技项目等方面的对接，拓展科技服务经济领域。

　　招商引资。参与县浙江招商组工作，已引进3家工业企业，注册投资额合计5000万元以上。

　　（五）抓建设，搞好机关作风、党建、计生、廉政、精神文明、科技拥军、科技强警、平安单位、挂钩村等工作。

　　科技进步工作考核。已完成科技部对我县进行两年一度（20**-20**年）科技进步工作进行考核数据、材料的采集、整理、上报等工作。

　　在机关内部，开展“服务企业、服务群众、转变作风”活动，强化“重在提请、主动服务”观念，提高服务质量。获县直机关党建工作先进单位，有1人获省级先进表彰。做好挂钩村为民办实事（计生、安全、生产发展）等工作。单位派出的'科技特派员指导种植5000多亩速丰林，还派出人员协助县角泰线公路改造、征地拆迁等工作。

　　存在问题：

　　高新技术产业基础仍较为薄弱。全县高新技术产业规模小、档次不高、优势不突出，对全县经济结构调整的带动作用小，产业集聚不明显。科技宣传力度不大，服务手段不多，科技服务平台建设滞后。全县科技三项费用使用有待加强，企业技术开发经费严重不足。推进科技进步的氛围不浓，对“科教兴县”的战略地位还没有真正形成共识，推进中合力不够。

　　二、20**年下半年科技工作重点：

　　一是依靠产业创新，抓好科技成果转化。以项目为载体，培育一批高新技术企业，提高高新技术产业的比重。重点抓光电照明、五金机械、体育用品等优势产业创新产品开发，使其尽快形成生产力。组织好科技项目的申报、跟踪工作，争取更多项目列入省、市科技计划盘子。

　　二是抓好科普和示范。继续做好两年一度的科技进步考核后续工作。发展农村技术市场，在水果、茶叶、食用菌、水产、畜禽、蔬菜、特种养殖和工业等方面树立一批科技示范企业，发挥其在成果推广方面的辐射作用。加强对茶叶、荔枝、龙眼、柚子等产业的技术扶持和服务，完成县委、县政府下达科技部门的各项计划指标。继续办好《科技之光》等科技宣传专栏。

　　三是做好服务基层工作。对大宗经济作物的生产,侧重在优化品种、提高质量、增加效益上下功夫。利用现有农村技术市场信息网、农村经济信息网和县直机关局域网等网络，及时为企业、农民及中介组织提供市场信息等服务。抓好“科技特派员”的业务指导工作。

　　四是加强科技招商、产业招商。加强与特区企业与科研院所、高校的合作，依托特区的项目、资金、技术和人才优势，引进科技含量高的项目，引进人才和成果。利用我县农业、近郊、生态优势及良好投资环境等有利条件，力求在光电产业招商、高新技术企业及产品引进方面取得进展。

　　五是积极抓好计生及挂钩村工作。做好县委、县政府下达的各项任务及计生、挂钩村等工作，协助做好挂钩村的计生、安全等，协助发展毛木耳生产和农田基本建设工程等。

　　六是继续做好精神文明、综治和创建“平安长泰”工作。把搞好精神文明建设，创建文明单位作为全局大事来抓，形成全员参与，齐抓共管的局面。加强法制宣传教育和普法工作，提高广大干部职工依法办事意识和水平；大力推进依法治县进程，严格依法行政、依法办事；防治各种因违章违规行政而诱发社会矛盾，产生不稳定因素，引发社会治安问题，积极配合有关部门认真做好各项安全宣传及安全生产工作。

　　长泰县科学技术局

　　20**年6月30日

7、发改委上半年工作总结及下半年工作计划

　　2016年上半年，县发改委在县委、县政府的坚强领导下，在省、市发改委的具体指导下，紧紧围绕紧紧围绕“推进发展升级、加快绿色崛起、凝心聚力建设幸福xx”的总体目标和“东连、西融、南接、北靠”的发展战略，认真履行部门职能，努力创新工作方式，准确把握经济发展新常态，开拓创新、真抓实干，上半年工作取得了新的进展。现将有关情况报告如下：

　　一、2016年上半年工作总结

　　（一）在加强经济宏观管理上有新贡献。

　　切实加强经济运行分析，研究破解热点、难点问题，并提出对策措施，努力做到科学监测，强化分析，适时提出宏观调控政策建议，当好领导的参谋助手，并认真撰写季度经济分析报告2篇。今年上半年，全县经济主要指标运行良好，1-6月份，预计全县实现地区生产总值51亿元，同比增长10.5%；1-5月份，全县完成财政总收入7.02亿元，同比增长16%；其中公共财政预算收入完成6.01亿元，同比增长19.7%；固定资产投资完成34.07亿元，同比增长23.89%；完成规模以上工业增加值20.8亿元，同比增长10.8%；1-6月份，预计城镇居民可支配收入和农民人均可支配收入实现12000元和4970元，分别增长12.25%和13.5%。

　　（二）在规划编制水平上有新提高。

　　一是全面启动了“十三五”规划编制工作，成立了“十三五”规划编制工作领导小组，下发了“十三五”规划编制工作方案，提出上报了“xx县争取纳入国家和省十三五规划重大产业、重大事项和重大项目的建议”，起草了“十三五”规划基本思路。二是完成我县千亿斤粮食增产工程项目2014年度建设任务的上报工作及实施方案和资金申请报告的编制和江西省高标准农田建设规划（xx县规划）修编工作。三是正式启动生态文明先行示范区建设工作。成立了xx县生态文明先行示范区建设工作领导小组，草拟编制了《xx县生态文明先行示范区建设工作方案》，并下发各部门各单位征求意见。

　　（三）在项目建设工作上有新成效。

　　始终坚持把抓投资、上项目作为促进经济社会发展的重中之重。1-5月份全县完成固定资产投资34.1亿元，增长24.1%，增速位居全市第四。争取省重点项目方面，我县成功争取旭腾高科项目、中广群发项目、成琚药业项目、上万高速项目等4个项目列入2016年第一批省重点项目计划，占全市的1/4,占县级单位的2/5，并均已按照承诺进度稳步推进，旭腾高科技项目列入省49次调度会，解决用地计划300亩。康泰机械线切割床生产项目、汇丰玻璃制品生产项目等18个项目已投产或基本完工。争取资金方面，截止目前，全县争取到位各类资金6.6亿元，完成年度计划（10亿元）的66% ，其中争取到位竞争性资金7336.6万元，完成年度计划的（2亿元）的36.68%。

　　（四）在改革发展事业上有新进展。

　　一是作为经济体制和生态文明体制改革专项小组联络员单位，制定了《经济体制和生态文明体制改革专项小组2016年工作计划》、《经济体制和生态文明体制改革专项小组2016年工作要点》、《经济体制和生态文明体制改革专项小组2016-2020年工作规划》，并做好了专项台账。二是牵头推进了公车改革工作，成立了xx县公务用车制度改革领导小组，认真采集了我县行政单位和参公事业单位公务用车信息，并汇总核定了我县公车改革摸底及经费测算情况。三是认真开展现代服务业申报和日常工作。完成申报服务业集聚区厂房建设6家，申报建设面积75810平方米，成功争取到我县纳入上饶市现代服务业集聚区。引进赶街网农村电商平台、一亩田农村电商平台、城南故事电子商务有限公司等3家电子商务公司，完成了我县规上服务业的摸底调查，掌握了我县服务业的基本现状和发展势头。

　　（五）在重大战略实施上有新亮点。一是积极参与南昌、上饶两市就鄱、余、万三县加快融入南昌核心增长极的战略协作框架协议签订工作，并梳理出6类13个对接2016年度融入南昌核心增长极重点项目。二是充分利用“鄱阳湖生态经济区建设省直部门联席会议”， 积极上报了香港壹天高新科技聚酯薄膜生产、江南糖果产业园和成琚药业三个主要项目，并通过省直联席会议解决了香港壹天高新科技聚酯薄膜生产项目一期用地指标300亩，其他两个项目难题也正在同步进行解决中。三是继续抓住全省县域经济发展先行先试县的重大机遇，进一步深入推进了“一中心三基地”建设(全国稻作文化展示中心、知名生态旅游基地、特色新型产业基地和鄱阳湖优质农产品基地) 。

　　（六）在中心职能工作上有新突破。

　　一是做好项目审批工作，提高审批效率。上半年，共争取省、市级行政审批项目7个，县级审批备案项目66个，共计73个。同时，我委制定了行政审批事项下放承接方案，进行了审批项目审批流程再造，减化行政审批流程，承接工作进展顺利。二是科学制定权利清单和负面清单。按照县“三单一网”工作安排，我委共梳理行政权利54项，分为行政强制、行政处罚、其他行政权利等三大类；科学制定了市场准入负面清单(第一批)，具体分为企业投资项目类、外商投资产业类、生态环境保护类、用地审批类、安全生产类等五类产业负面清单，共计84类限制禁止类产业项目，并正式上报至省“三单一网”办公室。三是扎实做好项目稽察工作。配合省发改委对2013年20个项目进行复查，提出了存在的问题，并落实了整改的措施。四是完成了2014年全县节能工作自查以及2016年节能目标申报，正在准备迎接市政府组织的的检查；

　　（七）在干部队伍建设上有新举措。

　　一是深入开展“为官不为” 问题专项整治行动。根据县委以及县纪委十二届五次全会精神和工作要求，科学制定了《县发改委关于开展“为官不为” 问题专项整治实施方案》，全面开展以整治“慢作为”、“庸作为”、“懒作为”专项整治行动，切实解决“不想为”、“不会为”、“不敢为”、“慢作为”等突出问题，坚决纠正“为官不为”的不良作风。二是持续推进党风廉政建设。制定了党风廉政建设责任制，签订了党风廉政建设责任书，认真落实了由我委牵头反腐败工作任务，并分解落实到各分管领导和经办股室。三是扎实做好2016年党风廉政建设社会评价群众满意度工作。科学制定《县发改委2016年党风廉政建设社会评价群众满意度工作实施方案》，深入陈营镇珠山村认真宣传做好党风廉政建设社会评价工作，发放《2016年党风廉政建设社会评价宣传提纲》等资料400多份，收集群众反映意见建设10条，帮助当地群众解决实际困难6件。四是坚持机关效能建设常抓不懈。我委始终坚持把建立健全高效制度体系作为效能建设工作的首要任务，在上下班考勤、财务管理、为企业服务工作流程、绩效考核等方面注重制度建设，抓实抓好适用、管用的机关效能管理制度体系。

　　二、存在的问题和不足

　　上半年的各项工作虽然取得了一些成绩，工作效能不断提升，作风越来越扎实，但仍然存在诸多问题和不足之处，主要表现在以下方面：一是受国际国内经济下行压力影响，部分重要经济指标全市排名靠后，从1-5月份数据看，固定资产投资总量全市第九，其中工业固定资产投资增长全市倒数第二，接待旅游人数和旅游总收入总量和增幅全市都靠后。二是投资增长的压力不断加大。重大项目开工不足，年初安排的未来科技城、惠达运营中心、好多鱼鱼饲料生产项目等13个项目推进缓慢；因项目前期工作滞后、投资主体资金紧张，一些已开工的'项目，进展缓慢，不能按计划进度进行建设；部分项目，到目前资金无法落实，不能按计划开工建设。三是工作思路、工作方法和知识结构还不能很好地适应新形势、新任务、新要求，研究重大问题、党员干部进取意识、机遇意识、责任意识亟需增强等。对此，我们将在今后的工作中认真研究，积极探索，不断改进。

　　三、2016年下半年工作打算

　　上半年，我委工作虽然取得了一定成绩，但离县委、县政府的要求还有一定差距，下步工作中我们将查找差距、增添措施、落实责任，扎实做好各项工作，确保圆满完成全年目标任务。

　　(一)围绕中心抓谋划。

　　一是科学编制“十三五”规划。准确把握宏观政策和经济走势，高起点、高质量、高水平编制全县“十三五”发展规划，力求规划与国家产业政策和投资重点相衔接，与全省区域发展战略相衔接，与全市、全县发展定位相衔接。紧紧围绕国家投资导向和市场资金流向，精心谋划一批重大项目，力争皖赣铁路宣城至贵溪段扩能改造及昌景黄高铁途径xx并设立xx站、xx通用机场等进入国家和省市“十三五”规划盘子。二是全力做好经济监测。及时制定2016年国民经济和社会发展计划，提出经济工作建议，确定主要经济指标年度目标。准确把握宏观经济走势，认真分析发展的阶段性特征，积极开展经济形势分析和预警预测工作。三是继续抓好调研分析，着力在提升课题质量上下功夫，提高课题研究的前瞻性、应用性、针对性。广泛开展调查研究，拓宽调研思路、创新调研手段，提高调研质量，更好地为县委县政府决策服务。

　　（二）紧贴发展抓项目。

　　要把项目建设作为转型发展第一抓手，提升经济发展后劲。一要创新推进机制。按照“五个一”责任制要求，实行一周一通报，一月一调度、半年一小结，一年一总结制度，加大对重点项目的督查力度，加快项目建设进度。把考核作为推进项目建设的重要手段，奖优罚劣，形成科学有效的奖惩激励机制。二要强化要素保障。着力引进和培养规划、建设、管理、资本运作等方面专业人才。用好用活土地政策，提高土地投资强度，确保用地需求。学会用市场经济的手段推动发展，重点是要在破解资金难题上下功夫，继续做大平台，推进平台融资，积极争取债券发行和利用PPP模式，进一步释放民间投资潜力，保障项目建设的资金需求。三要充实项目储备。根据国家的产业政策和投资方向，及时清理全县重点项目库，调整和补充一批投资规模大、带动能力强的大项目、好项目，抓紧做好项目前期工作，争取上级更多的项目和资金支持。完善争资立项考核奖励机制，年内争取上级资金10亿元以上。

　　（三）强化职能抓管理。

　　全面启动生态文明建设。按照《xx县生态文明先行示范区建设工作方案》，严格落实分工任务，建立健全生态文明先行示范区建设领导和组织协调机构，科学制定出台专项规划和配套政策，使全县上下形成推进生态文明建设的共识与合力。大力抓好节能减排。严格节能减排目标责任制，加强节能降耗预警调控，深入开展节能目标责任评价考核，确保完成上级下达的年度节能减排目标。落实投资项目节能评估和审查制度，突出抓好工业、建筑、交通、公共机构、商业等领域节能，实施节能改造、合同能源管理推广等重点工程。认真做好改革攻坚。一是制定出台我县贯彻落实《国务院关于创新重点领域投融资机制鼓励社会投资的指导意见》和省、市实施意见的具体方案。二是根据国家意见和省、市里相关办法，研究制定我县政府投资管理办法、政府核准和备案投资项目管理办法。三是研究提出我县贯彻落实《长江中游城市群一体化发展规划》的实施方案。多谋思变招商引资。高度重视招商引资工作，创新招商引资方式方法，着力提高招商引资的实效，积极推进中广核集团、正泰集团、晶科电力农光互补发电站项目，壹天新能源科技有限公司10.8MW分布式光伏电站项目，华电集团、龙源电力集团风力发电项目招商和协调工作。

　　（四）提升服务抓建设。

　　一是坚持学习教育，强化干部职工的政治业务素质，努力提高行政能力和服务水平。二是坚持调查研究，将理论知识与实际情况更好地结合，综合分析，更好地服务于发展改革的中心工作。三是抓实领导班子建设和干部队伍建设，强化服务至上和群众利益无小事的理念，增强为群众办好事、办成事的能力。要有针对性地建立健全规章制度，从源头上预防和治理工作效能和作风存在的问题，进一步加强党风廉政建设,不断提高干部拒腐防变的能力。四是加强作风效能建设，扎实推进“阳光发改”活动，严格依法行政，提高依法办事能力和效率。五是推进党风廉政建设。加强对领导干部行使权力的监督，进一步落实述职述廉、谈话和诫勉、询问和质询等党内监督各项制度，强化日常监督，加强行政监察，加大问责力度，追究失职渎职行为。

　　发改委上下将切实增强全局意识、责任意识、发展意识、服务意识，进一步提高全县党风廉政建设水平，提高干部职工干事创业的勇气，提升全局开创工作新局面的锐气，努力实现发改工作全面创优，为幸福xx而贡献力量。

8、销售上半年工作总结及下半年工作计划

　　销售部自20xx年年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

　　一、销售部成员组成

　　目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

　　二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

　　我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

　　三、统一思想，端正态度

　　从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的`利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

　　四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

　　工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

　　五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

　　目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

　　(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

　　三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于

　　没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

　　(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

　　我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。

　　(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

　　在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。