半年度社区残协总结

半年度社区残协总结

1、半年度社区残协总结

　　总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以促使我们思考，是时候写一份总结了。那么总结应该包括什么内容呢？下面是小编收集整理的半年度社区残协总结范文，希望能够帮助到大家。

　　认为我工作成绩是有效的效果是明显的但仍然存在一些不足，综上所述。整体素质有待进一步提高，工作应当更进一步注重实效等。社区工作是一项全新的工作，任重而道远，需要我去努力探索、创新。今后的工作中，将与时俱进，团结拼搏，务实创新，进一步发扬成绩，克服不足，力争为我市残疾人事业的发展做出更大的贡献。

　　新秀社区残协认真贯彻执行区残联关于做好残疾人工作的一系列方针政策，根据《社区残疾人协会专职委员职责》要求。开拓进取，踏实工作，本着以人为本，以保障残疾人基本生活为重点，全心全意为残疾人做实事、解难事，牢固树立工作就是服务的意识，取得了一定的成绩，现将上半年工作做如下总结：

　　一、加强学习。

　　及时了解、掌握残疾人事业发展的新动向、新经验，通过各种途径学习各项有关残疾人法律、法规。积极参加残联及工作站组织的形式多样的学习培训。通过学习和培训，政治理论水平、业务素质和工作能力不断提高；下午参加了区残联在文体活动中心三楼举办的日常公文写作知识讲座。有助于专职委员的写作水平，为今后更好地工作打下了坚实的基础。

　　二、新秀社区残协竭诚为社区残疾朋友服务

　　来临之际，月日。代表残联将慰问金、慰问品发放给每位残疾人，把温暖送给每一个残疾人。通过定期到社区残疾人家里随访，及时了解和反映社区残疾朋友们需求和困难，上半年，结合新秀社区的具体情况，为社区残疾朋友积极申请临时困难救济补助，希望政府的关爱能解他燃眉之急，缓解他暂时的经济困难。

　　积极开展上门巡诊服务，2积极开展社区巡诊服务。汇同社康医生。使残疾朋友及时了解自己的身体状况，提高他自我保健意识。

　　有效控制了精神病人的病情复发，3每月为精神残疾人按时发放免费服药卡并嘱咐家属监督精神病人按时服药。一定程度上减少了精神病人对社会的危害性

　　为残疾人提供轮椅、拐杖等辅助器具的申请、评估及发放工作，4积极配合康复部做好辅具的`申请、评估及发放工作。根据社区残疾人的康复需求。适合的辅具为残疾朋友的生活带来了极大的方便，提高了生活质量。

　　三、配合就业所。

　　保障残疾人基本生活的有力手段，就业是民生之本。也是残疾人实现自身价值和自食其力的有效途径。积极带领新秀社区的失业残疾人参加区中心就业所举办的改善残疾人民生，保障残疾人权益”招聘会，为部分失业残疾人圆了就业梦，解决了后顾之忧。

　　丰富残疾朋友的业余文化生活四、丰富多彩的活动。

　　积极组织残疾人参加户外活动。月日，黄贝街道残联的领导下。为庆祝全国助残日，组织新秀社区残疾朋友积极参与街道组织的东部华侨城一日游活动，组织社区残疾朋友参加区残联组织的齐参与，大运有我更精彩”文艺演出活动，这些活动的成功举办，极大地丰富和活跃了残疾人的业余文化生活，为残疾人走出家门、参与社会提供了平台，为构建和谐社区、和谐社会奠定了良好的基础。

2、社区半年度工作总结范文

　　按照街道20XX年秋季征兵工作的`统一部署，为了确保今年征兵工作的顺利开展，莲花池社区于9月29日开展征兵工作专题会议，会议中对今年秋季征兵工作作出了统一的安排，现结合莲花池社区的实际情况就20XX年秋季征兵工作会议汇报如下：

　　一、 社区成立了专门的征兵工作领导小组

　　莲花池社区成立了以社区干部和居民小组长为成员的征兵工作领导小组，为今年秋季的征兵工作作好了组织准备工作。

　　二、 社区将征兵名额分解到各居民小组，具体责任落实到人

　　通过会议研究决定莲花池第一居民小组征兵送检目标人数为2人，确保最终能成功入伍的人数为1人;第三居民小组送检目标人数为2人，成功入伍人数为1人;第四居民小组送检目标人数为3人，成功入伍人数为1人;第六居民小组送检目标人数为3人，成功入伍人数为1人;第八居民小组送检目标人数为2人，成功入伍人数为1人;第十居民小组送送检目标人数为2人，成功入伍人数为1人;送检目标人数共计16人，确保最终能成功入伍的人数共计4人。

　　三、 熟悉情况，掌握家底

　　征兵工作前期最重要的准备工作之一是摸清辖区内的适龄应征青年，为此社区楼组长对辖区内每个居民楼院的适龄青年进行拉网式排查，查找出符合征兵条件的应征青年，并作好相应的排查记录，对有意愿且符合条件的应征青年作好家庭基本情况档案，，以作到心中有数。

　　四、 广泛发动宣传，扩大居民群众对征兵条件及各项优惠政策的知晓率

　　一是以征兵工作小组各成员为骨干，下到各居民楼院召开专门的征兵工作楼院会议;二是每个居民小组张贴告示10张、发放征兵宣传单共计6000份;三是在人口密集的地方悬挂横幅3条;四是每个居民小组办理征兵黑板报1张;五是利用社区腰鼓队在节假日开展征兵宣传;以上各种宣传方式都以今年征兵的具体条件及国家对应征青年的各项优惠措施为主要内容，确保辖区内的大部分居民都知晓今年的征兵工作。

　　五、 征兵工作小组作好应征青年本人及家庭的动员工作

　　在征兵工作中应征青年本人及家庭对当兵有疑虑的，社区征兵工作小组尽全力作好政策解释工作和思想动员工作。

　　六、 配合上级作好征兵工作的登记、体检、政审等各项工作

　　七、 总结去年征兵工作的经验，找准不足，努力作好今年秋季的征兵工作

3、半年度总结

　　半年工作终于基本结束了，两项指标全部顺利完成，这样，在年中会上，我们两个条线总就都可上台奖了，而我则可以拿到奖金请大家去吃喝玩乐，嘿嘿，半年工作终于结束。

　　连续几天的奋战，做了运营部半年工作总结，做了保费部半年工作总结，做了两期早会，明天还有一期新人的培训。

　　累了是真的，以至于这几天总是倒床上就睡了，尽管在梦里自己总是有不安的感觉，尽管每个醒来的深夜和早晨，都有非常疲惫的感觉。这一段时间，自己就是一个想法，想好好地好好地没心没肺地睡一觉。可半年任务始终是心里放不下的负担，现在终于可以轻松了。

　　分析了上半年运营工作，也发现了很多问题，自己这半年的精力太过集中于保费，很多运营指标的管控都忽略了，下定决心半年会回来一定组织运营全体人员开个会，然后再带他们一起出去散心，一起放松下。

　　牙痛了几天了，因为心里的压力实在太大，不上火都是不可能的，昨天夜半被痛醒的时候，脑子里转出的第一个念头竟然是银险指标在今天早上会达到100%吗?而运营这边又应该如何整顿呢?如果自己单纯去做保费或运营哪一个，我都相信自己有能力做的比现在好，可现在，我真的是力不从心了。再想想，什么时候什么状态下自己竟然还想这个问题?自己现在整个就是一个走火入魔了。

　　上班，从同事那找了几片药送下去，不知道效果如何了。联系了财险的同事，因为发现车车前面不知道在哪里撞到了，同事在电话那边笑骂我开车没有头脑，一直追问我还能再做什么?什么都能做，咱就是做不好司机，做不好又怎么了?哼！

　　女儿今天考试，不知道小家伙发挥如何?早上叫她起床时问她：铭铭小姐今天考试，发了卷子第一件事是什么呀?小丫头眼睛没睁开就乐了，张嘴就说：不紧张！嘿嘿，这是她每次考试前我常说的话，分数不代表什么，一分两分之差不代表咱就比人家差，问题只是出在自己的马虎上。只要不紧张，只要发挥正常，一切OK，工作总结《半年工作终于结束》。

　　昨天一早老爸连发三条短信，大意：第一条，断绝关系；第二条，申明别人会嫉妒自己，所以有好的也不会介绍给他；第三条，和我已经无法沟通，人家秋喜都能为他着想，而自己的女儿却无语，一条不回，也不屑于再回。

　　理由：一，为了一个和自己女儿一样大的做婚介和房产中介的女人和自己的女儿断绝关系，哭到最后的不知道会是谁了。虽然一再告诉他，预防那个女人图他的钱财，老爸说了，人家这么年轻，找他不图什么是不可能的。这就是周瑜打黄盖了；二，一个人如果把自己始终看得高高在上，认为别人都不如他的时候，不知道是谁的悲哀了。即使这个人是我爸，我也认为是悲哀。因为他不能正视自己的现状；三，老家的人都明摆着是在看他自己耍的热闹了，他还自以为是，我们又真的干预他什么呢?无非是想他现实找个年纪相仿合适的人一起做个伴，可他呢?

　　下周要去开会了，已经和分公司请了假，不再参加此次拓展训练，详细情况汇报后，分公司领导直接就拒绝我参加了，一句话，人家可不想承担什么责任，真的拓展后再把年中工作会议开到医院去，那可够大发的了，也够出丑了。

　　直接去参加会议，我怯怯地问领导：哪天去合适?

　　领导答：早天来，一起吃饭！

　　心下一下子温暖不少，呵呵。有时候自己也是容易满足的。

4、半年度总结

　　时间如梭，转眼间又将跨过一个年度，，在xx年中，在领导及同事们的.帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，其工作总结如下：

　　一、日常工作

　　1、收费

　　2、依据现金收支单据编制收支日报、收入日报、收入月报及出纳帐，由会计员审核签名

　　3、清点库存现金(其中包括账面备用金、公寓备用金及按金，墙砖费、内部卖废品费)

　　4、查询银行余额与帐面余额核对清楚，并查询已开发票的金额是否到帐。

　　5、收入存行(将日常的收入及公寓的收入分别存入农业银行及农村信用社)

　　6、报销及借支(由经办人、部门主管、会计员签字后方可支付现金。

　　7、登手工银行日记账及现金日记账。

　　8、支票.法人章及网上银行u盾的保管。

　　9、停车场月保卡的设置与发放(业主来收车位需发月保卡，按业主交的管理费来设置使用日期)

　　10、工资的发放，制工资发放表(转账工资及现金工资)，核对员工的帐号与金额，开支票在银行转帐。

　　11、每个星期五准备备用金退装修按金

　　12、会计每三个月会打交款通知单,将其装订好，以便查阅和统计缴费户数。

　　二、工作中遇到的问题

　　2、在工作中如遇到自己无法解决的问题，应请示领导给予提示或是解决问题的方法。

　　三、总结的目的

　　回顾10个月的工作，自己感到仍有不少不足之处，在新的一年里我必须在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作，为公司和全体职工服务，和公司和全体员工一起共同发展!在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!

5、半年度总结

　　时光飞驰，转眼间半年光阴悄然流失。今年上半年，在总行的正确领导下，在分行领导的具体指导下，我们**分理处按照务实、求实、抓落实的总体要求和年初制定的工作要点，调整员工的理念，转变员工的观念，从全新的角度审视和重整各项工作，使各项工作真正落实到实处，在个人存款与理财、中间业务的联动营销中较好地完成了上半年的工作计划。

　　在个人存款方面，**分理处的领导班子紧密合作，调动全体员工的积极性和开创性，加大优质客户的维护和营销力度。截止到6月20日，**分理处全口径存款25255万元，其中企业存款19478万元，储蓄存款5777万元。在一季度服务营销活动中，**分理处储蓄存款新增1004万元，总分排名全行第一名，并荣获了先进集体的称号。分理处专柜主任**同志因业绩突出获得服务营销能手称号。发展20万元以上VIP客户11人，完成全年任务的73.33％。同时，营销乐当家理财卡金卡10张，银卡24张，完成全年计划的103.03%。截止6月20日，储蓄借记卡发卡量突破1250张，完成全年计划的83.33%。基金代销总量达到800多万元。成功营销利得盈理财产品11万元。对公方面，成功营销了一户优质客户，为内蒙古锦华科技发展有限公司。在电子银行方面，在一季度的服务营销活动中排名第二，有五名同志获得了营销能手称号。

　　时下正值建设银行稳步推进零售网点转型工作，全面贯彻落实“打造国际一流零售银行”战略目标的关键时期，当前的投资环境亦呈现多元化趋势。我们要抓住机遇，迎接挑战，加大抓存款的力度，加快网点转型步伐，加大对各种理财产品的营销力度，加大高端客户营销力度。根据上半年分理处的考核结果，总结成绩，查找不足，认真算好任务账，分析原因，找出差距，进一步统一思想，提高认识，明确目标，加压鼓劲，确保完成全年考核任务。

6、半年度总结

　　时光任冉，日月如梭.又到了岁末年终之时.转眼之间20xx年又过去了.屈指算来进入实用动力集团工作已经有五年了，五年来，在领导的帮助和支持下，在同事们的相互协助中，我学到了很多知识与技能。经历了公司的高速成长也经历了金融危机。但始终以标准化作业来要求自己。

　　回望09年，公司经历了金融危机与人事变动，供应商也受到了想当大的影响。对我们的质量保证工作有了更高的要求。在上级领导的指导下，我不受外界影响，以更高的标准要求自己，成绩比上年更进一步，年初制定的各项个人目标都达到目标要求。标准化作业和错漏检PPM都达到100%。

　　展望20xx年，我将在保持原有基础上持续提高自己各方面的能力，主要有以下思想汇报。

　　一、 加强质量管理方面的能力：

　　通过公司组织的培训，参与有经验的工程师案例处理实践。加强对体系文件的学习。提高产品审核的能力、沟通的技巧及组织会议的能力。能根据领导的审核计划去发现问题、提出问题、解决问题。

　　二、 提高个人技术水平与素质：

　　通过部门10年度每周五组织的交流式培训，认真学习每个人的经验。也通过培训的方式把自己的经验讲出来让大家学习。共同提高，取长补短，提升整个团队的技术能力。

　　三、 加强检验团队的融合与建设

　　作为助理工程师，要当好领导的助手，配合组织好各项团队管理工作，5S团队评比永远争取当第一名。协调好各项培训工作，对身边的同事做好传、帮、带。以身作则带动整个团队的融合与建设。

　　总之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定听从领导的安排，积极主动地工作，好好学习技术理论和业务知识，为公司做出应有的贡献。

7、社区残协年终工作总结

　　不知不觉间一年就快结束了，在这一年中，我们的工作能力、经验都有所成长，不能光会埋头苦干哦，写一份年终总结，为来年工作做准备吧！那么什么样的年终总结是你的领导或者老板所期望看到的呢？以下是小编为大家收集的社区残协年终工作总结范文，希望能够帮助到大家。

　　20xx年，我社区残疾人工作在市残联、街道民政部门的领导下，认真履行“代表、服务、管理”的职能，恪守“人道、廉洁、服务、奉献”的职业道德;积极地开展工作，尽力为社区残疾人办好事、做实事;基本完成了20xx年度的工作任务。

　　以下是20xx年度我社区残协所做的几项具体工作。

　　(1)定期对社区残疾人进行了走访服务，共计走访服务129人次，电话问询服务63人次。

　　(2)为5名社区贫困残疾人办理了医保申请。

　　(3)1月6日，“春节”前夕，市残联走访了我社区的贫困残疾人黄文发;为他送去了新年的祝福及助残金。

　　(4)3月10日，我社区邀请冯丽等3名残疾人参加了由市残联和市就业局共同开办的“磐石市残疾人联合会、就业局一传十代百暨创办你的企业”残疾人创业培训班。在这次培训班中参加的学员都学到了不少的知识，为他们今后的自主创业提供了必要的知识。

　　(5)5月11日，我社区残疾儿童朴奕择的母亲参加了由市残联举办的“脑瘫儿童家长培训班”，对该残疾儿童的.康复起到了很大的帮助。

　　(6)5月15日，第19个法定的“全国助残日”前夕，为在全社会营造关心、帮助、支持残疾人事业发展的良好氛围，构建和谐社会;在磐石市中街，磐石市残联、磐石市东宁街各社区、以及磐石市各相关部门联合设立了咨询宣传台;以期通过此次宣传活动，进一步提高和丰富残疾人的康复知识及相关知识，从而进一步提高全社会积极参与营造关心、帮助、支持残疾人事业发展的良好氛围。我社区此次宣传活动的标语口号是“扶残助残，有你有我”;在此次宣传活动中，我社区向群众散发了相关宣传材料200余份。

　　以上是我社区20xx年度的残疾人工作总结，请领导检查，有缺点和不足之处请给予批评指正，我们将继续努力工作，为社区残疾人更好的服务。

8、半年度社区残协总结

　　总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以促使我们思考，是时候写一份总结了。那么总结应该包括什么内容呢？下面是小编收集整理的半年度社区残协总结范文，希望能够帮助到大家。

　　认为我工作成绩是有效的效果是明显的但仍然存在一些不足，综上所述。整体素质有待进一步提高，工作应当更进一步注重实效等。社区工作是一项全新的工作，任重而道远，需要我去努力探索、创新。今后的工作中，将与时俱进，团结拼搏，务实创新，进一步发扬成绩，克服不足，力争为我市残疾人事业的发展做出更大的贡献。

　　新秀社区残协认真贯彻执行区残联关于做好残疾人工作的一系列方针政策，根据《社区残疾人协会专职委员职责》要求。开拓进取，踏实工作，本着以人为本，以保障残疾人基本生活为重点，全心全意为残疾人做实事、解难事，牢固树立工作就是服务的意识，取得了一定的成绩，现将上半年工作做如下总结：

　　一、加强学习。

　　及时了解、掌握残疾人事业发展的新动向、新经验，通过各种途径学习各项有关残疾人法律、法规。积极参加残联及工作站组织的形式多样的学习培训。通过学习和培训，政治理论水平、业务素质和工作能力不断提高；下午参加了区残联在文体活动中心三楼举办的日常公文写作知识讲座。有助于专职委员的写作水平，为今后更好地工作打下了坚实的基础。

　　二、新秀社区残协竭诚为社区残疾朋友服务

　　来临之际，月日。代表残联将慰问金、慰问品发放给每位残疾人，把温暖送给每一个残疾人。通过定期到社区残疾人家里随访，及时了解和反映社区残疾朋友们需求和困难，上半年，结合新秀社区的具体情况，为社区残疾朋友积极申请临时困难救济补助，希望政府的关爱能解他燃眉之急，缓解他暂时的经济困难。

　　积极开展上门巡诊服务，2积极开展社区巡诊服务。汇同社康医生。使残疾朋友及时了解自己的身体状况，提高他自我保健意识。

　　有效控制了精神病人的病情复发，3每月为精神残疾人按时发放免费服药卡并嘱咐家属监督精神病人按时服药。一定程度上减少了精神病人对社会的危害性

　　为残疾人提供轮椅、拐杖等辅助器具的申请、评估及发放工作，4积极配合康复部做好辅具的`申请、评估及发放工作。根据社区残疾人的康复需求。适合的辅具为残疾朋友的生活带来了极大的方便，提高了生活质量。

　　三、配合就业所。

　　保障残疾人基本生活的有力手段，就业是民生之本。也是残疾人实现自身价值和自食其力的有效途径。积极带领新秀社区的失业残疾人参加区中心就业所举办的改善残疾人民生，保障残疾人权益”招聘会，为部分失业残疾人圆了就业梦，解决了后顾之忧。

　　丰富残疾朋友的业余文化生活四、丰富多彩的活动。

　　积极组织残疾人参加户外活动。月日，黄贝街道残联的领导下。为庆祝全国助残日，组织新秀社区残疾朋友积极参与街道组织的东部华侨城一日游活动，组织社区残疾朋友参加区残联组织的齐参与，大运有我更精彩”文艺演出活动，这些活动的成功举办，极大地丰富和活跃了残疾人的业余文化生活，为残疾人走出家门、参与社会提供了平台，为构建和谐社区、和谐社会奠定了良好的基础。

9、半年度总结

　　上半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮助下，立足本职工作，恪尽职守，，任劳任怨，（含xx地区）XX年上半年完成销售额 2512235元，销售单机1740台，小装5台，完成全年销售任务的109%，货款回笼率为99。75%，，销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

　　3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导;

　　4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

　　5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

　　6、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　二、明确任务，主动积极地工作

　　工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，无论是份内、份外工作都积极主动去做，对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系朋友关系。还要和二级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。

　　1、XX年初，通过竞岗，我取得了榆次市场这个岗位，任务不去年增加了20%身感任务艰巨和责任重大，山西晋北市场是个小市场，当地盛产煤炭，靠资源吃饭，不重视农业，又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植，大田地用大型拖拉机，手扶拖拉机销量一直不高。和经销商韩经理商量决定：还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户，为老用户解决问题，让他们转介绍，另一方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，经过努力，新增加忻州地区批发商3个，每个的销量都在50台以上。也为XX年的总任务的完成打下了基础。

　　2、借政府补贴契机 XX年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年，年初我们得到消息后，就及时整理资料参加了山西农机局机型评选，通共同努力我们的sh101—1和 sh111—3两种常用机型成功进入政府农机购置补贴目录，但因经验不足，我们的报价太低，给中间环节的操作造成一定难度。鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通，成功补贴销售近400台，这也是上半年任务完成好的主要原因。

　　总之，上半年任务的完成主要是不懈的努力，不断开发新市场而实现的。

　　三、正确对待售后服务及时、妥善解决

　　销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不可能100%的不存在缺陷，所以正确对待售后服务，视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，对客户提出的问题和意见及时解答解决，不能解决的汇报领导及相关部门，直至客户满意。 XX年我的主要精力放在了市场开发上，但又不能忽视三包服务工作，为此我们委托了韩经理和程师傅帮我完成三包服务 工作，尽管需要三包的数量比以往增加了很多，没有出现投诉情况。

　　四、产品市场分析

　　晋北市场虽然市场总量不大，但品牌众多，我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑 ，有固定的用户群。但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家，他们依靠极低的价格（到货价1100元）赢得了客户，因为手扶拖拉机作为成熟产品，它的产品质量在短期内、三包期内一般不出现问题，特别是晋北地区一年就种一季，使用频率低，这样经销商为了利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。

　　给我们造成一定威胁。千里牛在整个晋北XX年销量约100台，主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售，今年销量大副下滑，特别是忻州地区因我们在下面县级市场的进入，销量下降三分之一。模仿我们的各个小品牌此起彼浮，总销量还不少。我们的打假力度还不够。

　　五、XX年下半年市场工作设想

　　总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在总结工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）依据区域销售情况和市场变化，计划将再争取忻州地区长江的市场，至少再进入一个县级市场

　　（二）继续做有可能补贴手扶拖拉机项目工作的几个县区农机局长的 ，争取让他们选择沭河品牌

　　（三）做好宣传，让”沭河————中国名牌中国驰名商标国家免检” 深入人心

　　（四）为积极配合经销商销售，做经销商的服务员。

　　（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　（六）继续学习小装载机等工程机械知识，考察分析其市场，力争下半年销售小装20台。

　　将上下而求索，在公司领导的英明领导下，和各位同仁的帮助支持下，我相信我会在销售这个行业中做得更好，明天会更好！