第一次月考工作总结

第一次月考工作总结

1、第一次月考工作总结

　　本学期第一次月考已圆满结束。学校召开月考总结会，为的是总结经验，分析形势，齐头并进，促使同学们加快发展，更快地提高成绩，争取学校教育教学工作的有新突破。

　　开学至今，我们学校的每位教师工作上兢兢业业，一身心扑在教学上，同学多次亲眼目睹到,每餐到开饭时,不少的老师和大家一起在饭堂吃饭,老师们为了有更多的时间备课,批改同学们上交的作业,有更多的时间做好上课的准备,我们的同学才有一天在比一天更大的进步和收获。

　　近一个月来，同学们的表现非常的出色，具体表现在

　　（1）、绝大部分同学的学习态度令人满意，勤奋刻苦，自觉主动学习文化知识；

　　（2）、每天领导到各班进行课堂检查时，同学学习情绪高涨，学习积极，不是背书就是预习；

　　（3）、不少班级的同学学会珍惜学习时间，充分利用晚自习上课前的时间看书、学习。

　　一个多月来，经过全体师生的.共同努力，各方面有了很大的进步，当然也存在一些问题，现就这次月考就数据上作分析：

　　一、好的的方面：

　　1、本次月考，除了七年级品德、五年级语文、品德学科之外，（这几由于教师调动等原因没有讲课外）其余各年级各科学生的成绩有一定的进步，说明同学对每个学科的基础知识掌握得牢固，对基础解题技能应用得比较合理。

　　2、本次月考，和往年一样采用中心校统一命题，学校组织的形式。试卷基本能反映学科重难点，题型的设置合理，难度梯次适中。

　　3、考试期间，监考教师能认真监考，没有出现因监考问题而导致学生大面积作弊的现象

　　4、各教研组能及时组织教师进行评卷，评卷完后能及时做好质量分析。

　　5、各科成绩出来后，各班班主任能及时做好班级成绩统计、分析。

　　6、大部分同学能够认真对待考试，认真答题，遵守考场纪律，考风良好。

　　二、存在问题:?

　　1、有的学科班级之间差距较大，其中七年级各班的成绩相差有点大。这有几点原因，七年级三班数学学科均有其他教师代课，进度参差不齐，其中七一、七二班没有讲到位置，导致学生的成绩很差。

　　2、个别教师采用的教学方法不行，课堂教学还没有真正体现“教师主导，学生主体”的模式。教师没有及时抓住学生的学习特点，造成教师和学生配合不住。

　　3、个别教师不能很好的把持课堂纪律，课堂上还出学生睡觉、吵闹等现象。

2、月考工作总结

　　在这硕果累累的十月，我们迎接来了七年级的第一次月考。说实话，我非常紧张，但是总复习后觉得不是很难，就这样，怀着忐忑不安的心情结束了这次月考。

　　可是，当数学成绩发下来的时候，我大吃一惊，面对我的是一个又一个刺眼的红叉叉。74分，这个醒目的数字呆呆的站在那里，简直就是晴天霹雳。我又拿起试卷，那些平常简单的易题全都做错了，要不就是结果算错了，要不就是题目看错了，要不就粗枝大叶把易题看成难题了，这种。种的原因都是不小心的失误造成的。总之，这门数学终究是失败的落花流水。我满以为理科我不太行，文科应该会考得蛮好，可终究还是事与愿违了。

　　语文，本应该是我的强项，可这次不知怎的，就连最爱的语文也跟我作对，考了个82分，我把试卷重新分析了几遍，主要的错的错在阅读和作文上，这许我心灰意冷，我的作文也一直是“冲锋”，可是没想到作文竟然扣了10分，十分啊，打破记录了。阅读其实蛮简单的，也就是因为我太骄傲自大了，总感觉每门都能考的非常好。这两门都被打了个落花流水。看来只能指望英语了。应该说，我的英语成绩一直是班上前五的，这次都被排到十多名去了，90，不该错的地方错了，不该错的地方还是错了，本来可以。没办法，全都没考好。

　　月考就是一面晶莹明丽的镜子，把你的学习情况毫不掩饰的透露出来。面对初中的第一次月考，我满怀信心。虽然数学和英语达到了理想的成绩，可是我一向“擅长”的语文这一次却令我猝不及防。人人都说：“一分耕耘，一寸收获。”这句话我时刻铭记在心，通过这一次的考试，我也冷静的分析了自己的不足：平时很少读书，课外积累的知识太少了，导致词汇贫乏，不懂病句该怎样修改。上课也没有认真听讲，学习态度不端正，诗句的意思和用意不理解。老师反复提出的要点也没有牢记，我还太自负，总觉得什么都会，没有把不懂的理解清楚，尤其是阅读，我没有用心的去读、去领会，照以前的阅读经验做题，扣掉许多不应该的分数。我十分后悔。总结了这些之后，我明白了一个道理：业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。人只有勤奋刻苦、努力用功并持之以恒才能取得成功。

　　例如：黑人乔丹很喜爱篮球，并且十分刻苦的练习，曾一度是小学篮球队的主力，中学以后，乔丹随伙伴们一起报名参加篮球队，却因为种。种原因没有被录取，从此乔丹更加勤奋的进行练习，技术飞速提高，终于成为了一代篮球巨星，被人们称为“空中飞人”。还有明末清初的思想家顾炎武童年非常不幸，天花病差点夺走了他的生命。虽然他体弱多病，但是在母亲的教导和鼓励下，顾炎武勤奋苦读，以过人的毅力手抄《资治通鉴》，终于成为一代大学者。荣耀和成功都是靠勤奋换来的，从今以后，我要改正自己骄傲和懒惰的坏毛病，刻苦用功，成为一个优秀的人。

　　从小，我父母就教育我，谦虚使人进步，骄傲使人落后，这几个字不就正好说的是我吗？骄傲，没有一点虚荣心。我把试卷拿给父母看，他们那失望的表情，我永远都不会忘记，虽然他们口头上没说，但我明白，我父母一直把希望寄托在我身上，我觉得非常对不起他们，我暗暗下定决心，成绩一定要提上去。当然，口头上说的不代表什么，所以，我决定采取相应的措施。上课认真听，下课复习好老师传授的知识，俗话说，温故而知新，说的一点都没错；遇到不懂的难题可以大胆去问老师，不必顾忌什么；每天都可以做些课外的练习题，看些课外书，可以丰富自己的课余生活。我打算在期末考试的时候加起来排到全班前十名。我要的是成绩的提升并不是退步；我要的是满满的喜悦并不是忧伤；我要的是同学之间真正的友情、信任并不是对我的某种阿谀奉承。

　　所以我，期中一定要考好。加油、努力，吃得苦中苦，方为人上人。

3、月考工作总结

　　半学期的紧张学习生活已经落下了帷幕，我们也迎来了期中考试，也就是第二次月考，但无论考得是好还是不好，都要对自己这段时间以来的教学做出一个总结。

　　这次语文的月考，比第一次月考考得好。我上高一（10）和（12）两个班，在第一月考中，两个班加起来只有1个人及格，我当时就很郁闷，有点怀疑自己的教学能力，课下也在反思自己这个月以来的实际教学，从自己的身上去寻找原因，改变满堂灌的教法，多启发学生思考。我也大量的做高考题，研究一下出题的方向以及每种题型的难易程度，以便帮助学生复习。此外，我还去听其他老师的课，学习他们的教学方法，并结合本班的实际情况来进行教学。果然，在第二次月考中，所教的两个班的学生，及格人数有第一次月考的1人上升到14人，80分以上的同学两个班加起来超过35人，只要再加把劲，好好辅导一下，有望在下一次月考中能考及格。目前班上学生语文成绩反映出的情况是散文阅读及诗歌赏析、作文的立意等，在这三个部分丢的分比较多，那么接下来我将重点从作文入手，帮助学生把作文提高到一个层次，方法就是布置作文下去，再收上来批阅，从学生的作文中发现问题，然后及时的纠正。此外也指导学生多阅读名著，积累经典的语言，并且把写得好的优秀作文念给学生听，让他们知道好作文的结构是如何安排的，开头和结尾又是怎样写的，等等。

　　再来谈谈诗句默写和课内文言文理解情况，这两部分扣分不是很大，这与平时严格要求学生是分不开的。默写部分都能得满分，学习不好的学生也能填出三句来，而文言文第一个题目就是考实词，“今行而无信”中的“信”作何理解？应该理解为“信物”，而不是“相信”的意思。像这个题在上课的时候，我是重点强调的，尤其是在讲一词多义的时候，专门列出来讲解的。当然了，也是有一部分不爱学的学生，随便老师怎样讲，他没有兴趣去学，笔记也不记，当然了考试是可以而知的。我上这两个班级基础不是很好的，我们当老师要多和学生沟通，多给其信心，鼓励学生好好学习，把学生的心思引到学习上来。

　　总体来说，我对这次语文考试还是很满意的，在今后的教学中，我还是会和以前一样多备课、听课，丰富自己的知识面，多进行阅读和写作训练，相信在我的努力下，学生会取得更加优秀的成绩。

4、月考工作总结

　　九年级第一次月考顺利完成了。通过本次考试，使我对学生有了进一步了解，对自己教学发现了一些问题。为了更好地进行以后教学，对本次考试进行总结：

　　一、 考试情况分析：

　　1、 试卷分析：本试卷以12单元为测试内容，试卷结构基本与中考相同，分为选择和非选择两部分，满分50分，50分钟。试题难易适中，覆盖知识面广，试题灵活度较强，考查学生知识识记、理解、知识运用能力。

　　①基础知识掌握不牢固，对文字表达式掌握差。

　　②由于刚化学，对填空中的语言表述不准确、不科学，不会使用化学术语。

　　③知识不能灵活运用，迁移能力差，

　　④审题不清，答题中出现关键性错别字。

　　二、存在的问题与不足

　　1、 对学生了解不够，更不能深入学生的学习与生活中去。要想搞好教学，必须先熟悉所教对象，由于面对的都是新学生，就必须熟悉每一个同学的学习基础、学习习惯，必须走进学生中间去，与学生形成一个整体。这样，才能有效地开展教学工作。

　　2、 只重学生记忆，不重学生理解和方法指导。虽然化学12单元有些知识需要记忆，但不能是死记硬背，而是应在理解的基础上并讲求方法。要弄清记忆的目的也是为了增长能力。

　　3、 对实验与科学探究不够重视，实验开展少。本阶段教学对实验开展不够，学生实验做的很少，仅仅做了一些教师演示实验，只重知识单一学习，而没重学生能力和科学素养的培养。

　　三、 今后的目标与措施

　　1、 要提高教学质量，关键是上好课，怎样才能上好课。

　　①课前备好课。认真钻研教材，由于教材刚改版，对新教材的基本思想，每句话，每个字都要琢磨，了解教材的结构，重点与难点。了解学生原有的知识技能，考虑教法，安排好每节课。

　　②组织好课题教学，关注全体学生，注意信息反馈，激发学生兴趣，创造良好的课堂气氛，充分利用好小组合作，课堂上讲练结合，并能当堂达标，布置好课下作业，作业少而精。

　　2、重视获取知识的过程和科学探究的培养

　　不能让学生学死，要提高学生的能力，这就要在教学中加强学生科学素养，发现问题，分析问题和解决问题的培养，进行科学探究，让学生真正从探究中寻找乐趣与获取能力，让学生主动学习，逐步形成科学探究能力。

　　3、加强实验教学。在中考试题中，实验题所占的比例越来越大，这也引起了我们老师的高度重视，在教学中要加强这一部分的力度。平时，要尽量利用我校的教学资源，多让学生做实验，不能做的，至少也要演示实验。

　　4、积极参与听课，教研。平时要坚决落实集体备课，积极听课，再加上学校或县教研室组织了很多教研、听课活动，虚心向同行学习教学方法，提高教学水平。

　　5、深入了解学生，积极与学生座谈。心里始终要有优秀生与学困生，多找优秀生与学困生座谈，力争让学困生不掉队，给他们信心。毕竟化学是刚学，能赶上来。力争让优秀生更优。然后让3639分数段的学生转化为优秀生。

　　总之，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，改进不足，深入学生，开拓前进，奋力前进！

5、月考工作总结

　　通过这次考试，我觉得我们班学生的成绩很不理想，让我感到很失望，我就试题存在问题、，学生卷面存在问题及原因、从存在问题方面、多角度地展开了分析， 认真总结本次月考的得与失，反思了自己的教学行为，提出了切合本班学情的改进措施。 从“如何辅导学困生”、“怎样才能克服学生不认真的坏习惯”、“认真完成作业习惯和书写习惯”“如何加强早读课的管理”等方面进行教学。本次月考失败原因主要表现在以下几个方面：

　　1、学生的计算能力不过关。有好多题学生的计算方法很正确，但由于计算不过关，出现了不该出现的错误。

　　2、学生不认真审题、读题。做题思路不清。

　　3、试卷中的题我给学生讲解过，也练过。可还有好多出错。所以今后，对有些典型的题要举一反三的让学生练习。

　　在今后的教学过程中决心改进不足，积极采取有效措施，以提高下一阶段的教学成绩。要严格要求学生，争取下次考试取得好成绩。

6、月考工作总结

　　月考结束了，为了总结前一段教学，使后一段工作更有效特分析如下

　　一、从以上数据中，105班的及格率较理想，其他班级均有待提高，优秀率比较低；104班优秀的不多，高分也少。

　　二、试卷分析：

　　1、试题前半部分较容易，后半部比较活。

　　2、试题覆盖面大，涉及范围广，从九年级上册的第一单元、第二单元，既注重对事件的整体把握，同时也注意书中细节的描述。

　　3、注重能力考查与知识并重，大部分是要求学生对灵活运用知识解题的要求，注重学生分析、比较、理解、归纳运用思品知识的考查。

　　三、问题总结：

　　1、基础知识落实不扎实。比如，选择题第4题、7题难度大，知识掌握不够，容易混。

　　2、审题能力差。如第三题，分析说明题中，划线部分的启示，学生只是从自己的角度分析，没有从国家的角度分析。而重点则就是从国家的角度分析十分严重

　　3、知识的综合运用能力差。如实践探究题，知识综合能力不强。失分也比较多。

　　四、教训总结

　　基于以上分析，在今后的工作中，我会着重在以下方面注重提高自己：

　　（1）突出重点，突破难点。认真分析做题方法与技巧，让学生搞透彻、明白。

　　（2）因材施教，由于各个班级对知识的理解和把握程度不同，适当调节讲课的内容和深度，在完成教学任务的前提下，不给学生增加负担，争取做到优等生吃饱，中层生吃好，特别关注105班的尖子生力争下次考试中，其他两个班的差距缩小。

　　（3）注意材料题的练习，特别是对于综合性较强的材料题，加强讲解，规范方法，还要用材料题的方式进行考查，让学生灵活掌握，举一反三。

　　（4）继续抓好后进生的转化工作，采取多提问，多提醒，多鼓励的方式，督促后进生的学习，提高班级的整体水平。

　　（5）加强对小组的管理，小组长要带组员努力前进，加大对小组积分奖励力度。

7、月考工作总结

　　我从来没有考得这么差。我仔细分析了我考不好的原因：

　　1、失去信心

　　“我不知道这是怎么回事。上数学课感觉很无聊，但又觉得要认真听，所以很害怕。上数学课感觉很烦，上课效率减半。”

　　“很多时候，我的数学考试成绩非常不理想，对数学失去了信心。我甚至开始害怕数学，有时候对老师有一种莫名的恐惧。”写作

　　2、不努力也不认真

　　“我上课40分钟没好好把握课堂。课后没复习，作业也做得一般。课外辅导书没认真做，纯粹是应付。”写作

　　3、知识点梳理不够

　　“我确实学到了，但是我没有思考，甚至没有思考。”“我终于发现，思考和思考比解决问题更重要。”

　　4、时间不够

　　“当我决定中午问老师问题的时候，不幸的是，英语老师来了！而且自习作业三晚都来不及，更别说解决问题了？”

　　5、你不能也不会问问题

　　“还是和以前一样，我没有问老师有没有问题，因为我怕我问的问题太简单，可能会让我的困难越积越多，但就是不敢问。有这个心，没这个胆子。”

　　6、“错误”还在继续

　　“每次考试，我都很紧张。也是很简单的题目或者公式。我看过很多遍了。比如12 ^ 36=48我要数两遍，怕出错。”

　　事情已经过去很久了，幸好这个学期结束的时候我把它拉了回来，耶！我要不带骄傲的赢，带着风度的输！加油孟德君！

8、月考个人工作总结

　　第一次月考已经过去，根据九年级语文组研讨的相关情况，特将本次月考中主要存在的几个问题总结如下：

　　1、基础知识这一块失分较为严重，尤其是古诗文默写。

　　2、实践活动中的名著导读失分也较为明显，集中体现在《朝花夕拾》的阅读，很多同学对原来学过的知识已遗忘，鲁迅先生的两位老师只能记住一位：藤野先生。

　　3、病句修改也是薄弱环节，对于词语搭配还还基本掌握，涉及到句子中缺少成分就一片茫然，不知如何下手，失分较多。

　　4、阅读理解中答题思路不不明确，主要表现为不能把文本和生活很好的联系起来，以致答题时造成脱节，答不到点子上。

　　5、文言文测试中翻译句子失分多些，主要是关键词语没能译准。如：所以动心忍性，曾益其所不能。中的所以，好多学生都译成了所以，应为（通过这些）来。

　　6、写作中材料相对单一，尤其和蒙城六中的比较更是缺少文采和和活力。

　　针对测试中存在的这些问题，在今后的一段时间里应该从以下几个方面入手，争取有所提高。

　　1、平时训练中，注重细节，如：同音形近字的区分等。操作中运用教师检查、课代表检查、学生互查等形式具体落实基础知识，力争讲究实效、落到实处。

　　2、《朝花夕拾》是八年级上学期所学内容，时间间隔也不长，只是近期来一直在上新课，多数班级都没有转入复习，因此出现明显漏洞；在第二次月考前应对此进行系统化梳理，让学生对名著导读有个大致了解，至少不会出现常识性的知识点遗忘。

　　3、病句修改是中考中常见的题型，对学生来说是个难点，面对这种情况，可以从八年级下学期课后附录（单句的成分）说起，给学生适当的点拨，让学生基本掌握简单的句子成分。然后结合《安徽中考》中的病句修改专题加强训练，或许能有所成效。

　　4、阅读理解重在培养学生答题思路。易错点这次反应在文本和生活的联系上，如：第⑨小题第④段说它又在波澜壮阔的江水中悠然前进了。小船能够悠然前进给你哪些启示？答题思路：首先分析文本，江水的外在环境（急流、险滩），然后联系生活（人生不可能一帆风顺，总会有艰难和困苦），再品析悠然前进（生活中的镇定、乐观、勇敢）。于是答案出来了：人生中不可能一帆风顺，总会有急流、险滩、艰难、困苦，只要我们镇定勇敢、迎难而上、坚持斗争、克服困难，就能在人生的路上平稳前进。以此抛砖引玉，启发引导学生学会思考。

　　5、复习中不断强调、巩固一些关键词语，尤其是古今意易混淆的词语，警醒学生强化记忆。

　　6、写作训练。

　　和蒙城六中相比，存在问题较为明显：材料相对单一，缺少文采和和活力；这不是短期内的功夫，学生视野受到局限，语言的功力欠缺。面对这种情况，近期内可为学生搜集一些素材，诵读一些范文；或者调动学生的积极性主动找一些美文佳句作为素材积累，以提高学生的兴趣，为今后的写作做一点点缀。并让学生知道，只有不断扩大阅读、开阔视野、积累素材、勤于练笔才能逐渐进步，写出更多更好的文章；以此引导学生养成良好的阅读、写作、学习习惯。

9、第一次月考工作总结

　　本学期第一次月考已圆满结束。学校召开月考总结会，为的是总结经验，分析形势，齐头并进，促使同学们加快发展，更快地提高成绩，争取学校教育教学工作的有新突破。

　　开学至今，我们学校的每位教师工作上兢兢业业，一身心扑在教学上，同学多次亲眼目睹到,每餐到开饭时,不少的老师和大家一起在饭堂吃饭,老师们为了有更多的时间备课,批改同学们上交的作业,有更多的时间做好上课的准备,我们的同学才有一天在比一天更大的进步和收获。

　　近一个月来，同学们的表现非常的出色，具体表现在

　　（1）、绝大部分同学的学习态度令人满意，勤奋刻苦，自觉主动学习文化知识；

　　（2）、每天领导到各班进行课堂检查时，同学学习情绪高涨，学习积极，不是背书就是预习；

　　（3）、不少班级的同学学会珍惜学习时间，充分利用晚自习上课前的时间看书、学习。

　　一个多月来，经过全体师生的.共同努力，各方面有了很大的进步，当然也存在一些问题，现就这次月考就数据上作分析：

　　一、好的的方面：

　　1、本次月考，除了七年级品德、五年级语文、品德学科之外，（这几由于教师调动等原因没有讲课外）其余各年级各科学生的成绩有一定的进步，说明同学对每个学科的基础知识掌握得牢固，对基础解题技能应用得比较合理。

　　2、本次月考，和往年一样采用中心校统一命题，学校组织的形式。试卷基本能反映学科重难点，题型的设置合理，难度梯次适中。

　　3、考试期间，监考教师能认真监考，没有出现因监考问题而导致学生大面积作弊的现象

　　4、各教研组能及时组织教师进行评卷，评卷完后能及时做好质量分析。

　　5、各科成绩出来后，各班班主任能及时做好班级成绩统计、分析。

　　6、大部分同学能够认真对待考试，认真答题，遵守考场纪律，考风良好。

　　二、存在问题:?

　　1、有的学科班级之间差距较大，其中七年级各班的成绩相差有点大。这有几点原因，七年级三班数学学科均有其他教师代课，进度参差不齐，其中七一、七二班没有讲到位置，导致学生的成绩很差。

　　2、个别教师采用的教学方法不行，课堂教学还没有真正体现“教师主导，学生主体”的模式。教师没有及时抓住学生的学习特点，造成教师和学生配合不住。

　　3、个别教师不能很好的把持课堂纪律，课堂上还出学生睡觉、吵闹等现象。

10、销售经理当月工作总结及次月计划安排

　　导语：写好计划可能是公文写作中比较难的事。因为这不仅仅是个文字表达上的事，还是个涉及具体工作业务的组织和安排问题，需要有长远眼光和领导魄力，这种写作是一个人综合能力的表现。接下来小编整理了销售经理当月工作总结及次月计划安排，文章希望大家喜欢！

　　11月份工作总结

　　经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。

　　下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料（新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等）为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。

　　团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的.方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在:

　　1．新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。

　　4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　市场分析

　　现在大连做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。

　　我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。

　　12月份工作计划主要几点

　　1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。

　　2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。

　　4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

　　5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

　　最后总结两点就是

　　1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

　　2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

　　总之一句话：全力以赴。