工作总结实习总结报告

更新时间：2023-07-19 10:11:01

工作总结实习总结报告

1、工作总结实习总结报告

　　通过实习,让我们再一次受到深刻的专业思想教育,熟悉和了解了小学的教学工作,增强对小学的教育事业的适应性的从事教育工作的光荣感,为形成良好的教师职业道德品质打下基础,树立和巩固忠诚人民教育事业的思想,更加热爱这个教师行业.

　　通过实习使我们所学的基础理论,专业知识和基本技能综合运用于教育和教学实践：培养了独立工作,与人合作的能力,初步教育工作的各个环节,并查缺补漏,回到学校后补充知识营养！

　　检查了我们大学学习期间德智体劳各个方面所取得的进步,所掌握的基础理论,专业知识的情况和基本技能的实际运用水平.并要将多种元素综合运用到教学中去。

　　同时在实习过程中发现问题并及时采取措施改进.

　　当然,学习实习基地的优良传统和先进经验,也是更好地为自己将来的职业生涯添砖加瓦！

　　当瑞康路小学实习一个月期间,我们收获金秋十月的果实.

　　在我个人实习过程中,作为一个老师,我深有体会：教师不仅要教学,还要教德等等方面.

　　教学,这个月里,我是作为一个五年级的英语实习老师,这里暂时不谈理论了,我讲讲我在瑞康路小学发生的一些点滴吧：上英语课,讲书法,修改作业,布置作文,英语闯关游戏,还有就是英语话剧表演啦！在这里既是我教学生的过程,也是我向他们学习的过程.

　　上英语课,我们每个人都必须经历的,我很认真的备好课,认真对待,对学生负责.希望他们都可以学得开心点,学多点,学好一点.所以很努力着,写完后都会给我们的指导老师修改,再去上课的.上课的时候,认真按照教学五步法去教学,注意培养学生听说读写能力,学习英语的兴趣,还教他们如何学习英语,授之以渔,教一些常用的学习策略.至于上课经验不足等等,或者说哪些做得不够的地方,我也会听取老师,同学的意见,并课后写反思,促进以后教学的提高.

　　批改作业,根据作业的情况去了解学生的学习状况,并给学生建议.从作业中看学生的掌握程度,辅助教学,也是查缺补漏的一种方式.同时也更好地帮助学生提高成绩.此次总结经验是：首先是把作业的情况总结一下,大部分同学都做错的题目就需要在全班讲解节省时间,至于个别的同学没掌握就要去个别辅导,这样才真正存在意义.

　　讲书法,这是他们的书写方面的了,看字如看人,我本人较喜欢书法,所以在批改作业时会写上评语,对于个别的同学我也会要求他们要认真点.比如说,字很丑的话别人是不可能想到你们是长得这么帅的哦！还有就是自己写一份让他们再抄一遍,要求完成一个模仿的任务,并且由他们几个相互评论一下,谁写得帅啊?哪些不好的自己经后要把那些个别字母写好一点点.

　　布置作文,这是他们的大难题,他们五年级了也还没有写过英语作文！我刚巧也是因为当时不太了解他们,而其他班的写了中文的自我介绍,所以我就要求他们写一篇Introduce Myself,这样我要设置的作文要求就要比较特殊一点了,要为他们提供较详细的资料.正好他们刚学了我喜欢做什么,所擅长什么,情态动词后面接动词原形的又还没有全掌握,所以再加上姓名,年龄,班级等,我主要给出以上必填信息.再加一些中文的拓展的介绍自己的一些思路,这样就好很多了.我那时候还在班里发表演讲,自我介绍很常用的,我现在上大学都用上,出去工作也要用上,鼓励他们只要运用所给出的信息可以写一篇相当于高中生的水平了,要相信自己,并让我通过你们作文可以认识你们！并且写得好的话编一本杂志！后来大部分写得很不错,思路很宽,只是仍存在语法的错误表达,我后会帮他们认真修改,上课的时候还再讲解一次.修改过后的让他们回去画画并把作文抄进去自己设计一本杂志.

　　英语闯关游戏,这是我突发奇想的结果.那是因为学生都常常会问我们的QQ是什么?告诉他们吧,我们都觉得不太好.我和我的partner一直都没有给他们我们的QQ号.后来我才想其实每次和他们说这是秘密也不太好,所以我就要求他们：英语闯关！第一关是简单十道英口语练习的语题目,只要答对了就可以要我一张名片,里面有我的信息.有好些过了这一关,但还是觉得有点难度,因为我是用全英的英语跟他们对话的.但也可以学到一点点知识.特别是我发觉他们的英语口语大多都不太好,要她们注意多练习.第二关是讲一个英语故事,这一部分都叫难了,我都换了一些较难的题目,直接和我对话练习,他们找话题和我聊英语.这个是我会送礼物,其实就是我喜欢的书法作品啦.第三关,第四关,第五关…篆刻…

　　还有就是英语话剧表演啦！这是最后一周时我们要搞活动的时候,我作了准备,找了一些英语剧本,并且有一个是同学的有关亚运会的剧本构思,我在第三周末零界第四周时一直构思那个亚运会五只小羊的故事,以及策划如何去排练这些话剧…想法很多.最终是以征导演招演员的形式进行了分组,那时大家都很活跃,积极参与报名.我把详细的要求跟他们说过,主要由导演负责事务.还有一项较大挑战的是要编剧本,我把有关亚运会的剧本构思跟他们讲了一遍,有三组报名参加.这里就不谈部分学生是由于拖拉而使得一组活动夭折了,但是另外两组都比较好.女生组写了中文我帮忙翻译,男生那组由于组长让我们给fired后,我当主编,星期二晚上才赶夜工完成了,写了很多内容并且是根据他们所学的内容去编,还添加了很多常用语,难度较大.星期三了我们那组才正式开始进行排练.最终在星期五那天到我们英语活动的演出时才验收了这一个星期以来大家努力的结果,由苏华敏那组同学表演的很好,大部分台词都记住了,朗读得较好,只是表演的时候还是不够专业,动作表情不到位.而汤可非组的也是同样的问题,像是在朗诵英语课文多点…其实大家都很理解,不到一个星期的时间对于他们来说真的真的很不错了.他们都很棒！至于我带的那组是由于那次活动的突发事件造成时间不够,所以我真的最花心思的那组就没机会演出,尽管最后我奖励他们奖品了,但我仍然看得出他们的遗憾的表情,只是最最舍不得埋藏在心底的那份表情没有人看不见…下午放学那时候忙着拍照回家的也没见到我们辛辛苦苦排练的.亚运会五只小羊的故事了…

　　教德,教体,教艺…我们在他们平时学习生活过程中教他们要关心他人,要具有同情心,懂礼貌,要乐于和别人分享东西；注重才艺的发展,还有就是多运动；等等.

　　与特殊学生的对话中我尊重他们,和他们沟通,并要求其他学生不能歧视他们；以身作则看到垃圾时打扫一下要他们也爱清洁卫生才有会有好心情；去大学城科技馆时他们也会与别人分享自己的东西；要懂礼貌,不说脏话,我最不喜欢说脏话的学生了…

　　至于体育课上由于大二忙协会的事情把打球的技术落下了,但是我还是会和学生去打篮球,羽毛球,乒乓球…我不一定会赢他们,但是希望他们可以多运动,身体健康！运动也是件令人开心的事！班里有部分同学不爱运动,真希望他们可以更阳光一点点！我还为她们部分同学讲了我想送他们班的--生命在于运动：不仅是身体要运动,脑子也要多运动！

　　我个人喜欢的是书法,所以我会展示给他们,但同时我也是希望可以看到他们多才多艺让我大开眼界！所以在我做一份小小调查时我就有一项就是要她们写自己擅长什么?写作文时也有这样的要求…这要他们自己先知道自己,了解自己,甚至去挖掘自己的潜力！最后的英语活动中我们也设置一项是才艺表演的,也为送给了他们我们最真诚的祝福.希望我们五一班四十六位同学每一个都有美好的明天！

　　这一切的一切,是教学的过程,也是学习的过程,不仅向学生学习,还向老师同学学习,去听课,认真做好记录,和同学探讨问题,向老师讨教等等.

　　另外,还写了感谢信给学校,谢谢给我们这次的实习机会.感谢他们领导们对我们的关心照顾,指导老师的指导,还有就是瑞康路小学的伙食很好,让我个人总结时还念念不忘.

　　还有我学生的支持,让我在这个月里度过了一个愉快的实习生活.

　　这就是我这个金秋十月的实习心得体会。

2、药店营业员实习工作总结范文药店实习个人工作总结

　　xx年x月9号至xx年x月18号是我们实习阶段，这是我第一次实习那么久，收获也最大的一次。9号是一个难忘的日子，我与xx早上六点钟就开始赶到大学城南区搭地铁，一路上又兴奋又有点紧张，毕竟是自我没有想到能到xx药业股份公司这样好的实习机会。大概八点钟就到公司，八点十五分开始上班，接下来的40天里，我们都是这样上班的，虽然辛苦，但也过得挺开心挺充实的。

　　我们被安排在广州市城办的销售部，公司大概分为两个大部门食品部和药品部，各个部门又分为市场部和销售部，食品部和药品部又有pk组，他们主要负责商超那一块。我们负责海珠区的药店，这样离学校也比较近一点，比较方便。我们几乎每一天到公司的第一件事就是要先开早会，会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求，然后各业务员汇报昨日的工作、遇到的问题和当天的工作打算。开完会之后，大家直奔自我负责的药店，我们也跟着业务员去各个药店看看情景。公司不让我们实习生自我跑业务，公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷，每个业务员负责的区域和路线基本都固定了，并不缺我们帮他跑业务，何况我们能自我去跑业务的话，公司要帮我们办一些证件，也不容易，所以我们只能跟着业务员去跑，看他们是怎样做的，帮一下他们。自我不能去亲自体会，这一点觉得挺遗憾的。

　　实习那段时间，我们很多时候都是跟业务员去跑业务，所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下市场，帮药店搞搞促销，主要做到下头几点：第一：查看药店的药品数量，看看该药店的药品足不足，不够货的话就要催一下他们并说服她们进货了。第二：查看药店药品的销售价格。督促药店不能以太低的价格出售药品，否则破坏市场价格。公司对药品的价格比较敏感，公司努力维护市场价格，制定一个最低价格，最高价格倒是没有那么严格限制。第三：查看公司的药品在药店里的摆放位置。尽量说服店长把公司的产品摆在明显的地方。架位价格一般是200块，可是有的药店要的架位费很贵，1000块一个月。第四：帮药店摆设公司的药品，并换掉旧的广告，贴上新的广告。第五：与店长和店员打好关系，这个是最重要和最关键的。关系好了什么都好商量，成功率就比较高。要不他们的态度会不是很好，既影响药品的摆设和销量，还影响自我一天的心境。我们这组销售队伍仅有一位是跑代理商的。公司把代理商分为一级和二级，二级只能与一级拿货，不能混乱市场直接与厂家拿货，公司根据代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商。实习阶段，让我感受到了公司不一样业务员的不一样的作风带来对公司的影响和不一样

　　药业公司的不一样作风。记得影响很深的是有一位新加入的业务员，她在没多久就能与很多客户很熟，并让他们不用收摊位费的情景下，让她把公司的产品摆在显眼的位置，她只需要给一些小恩小惠给客户，就能为公司省去了不少的摊位费。白云山药业的作风是给一些好处给药店，不像xx那样经常搞药品促销。中山的中智药业要业务员自我配送药品给药店。还有一些不知名品牌的药企，他们的产品批给药店比较便宜，药店的很多利润都是来自于这些药品，而名企药业的利润都很薄。

　　除了在外跑业务之外，我们就留在公司帮忙整理一些资料，大概也了解到一些公司的业务情景。公司的药品促销是连续不断的，有的时候会同时搞几种药品的促销。最多的是凉茶的促销，连续不断，送完纸杯之后就又送纸巾。xx茶送完润喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活动，公司都要拟一份两式的合同，药店一份，公司一份留底，都是促销活动摊位费的合同，然后公司编排合同录入电脑，再统一给予报销。广州分为广州市区办和广州新城办，每个办事处都有一个文员负责，文员是中间桥梁，传达领导和业务员的意见，明白和参与公司的每个活动。我们药品销售部与广告部在同一间大的办公室，我看到他们看多也只是弄一下表格，填一下表之类的，广告资料大多都是之前的广告，只是需要决定广告的播放时间和广告的播放媒体。除了电视媒体外，还在户外的公交车、网络上宣传，用什么广告语和海报的设计。有时候大家都挺空闲的，上上q，聊聊天之类的，有的时候就很忙，中午一吃完饭就坐下来工作了。公司的仓库在另一个地方，觉得这样挺不方便的。异常是对业务员，在公司总部开完会，有什么物料需要的话就要坐公车到上下九路那边拿，不仅仅浪费了车费，还浪费了时间，坐车大概要一个钟的车程。有时候业务员都很辛苦，促销多的话，

　　单单拿物料就不容易拿了，一个人又负责一百多家药店，哪有那么容易啊，拿着物料搭车，又多不方面就有多不方面，总之一句话就是辛苦了。相比较之下，才明白大学生活还是很简便的了，起码都有一点自我的时间做自我喜欢的事，真是活在福中不知福了。

　　实习阶段让我印象很深的是呆在药店那三天，那家药店那时候还在试业中，xx公司为了更好的搞好与客户的关系，就派我这个实习生过去药店帮忙。在药店的那三天，让我足足体会到了老板的圆滑和员工的不满。老板与他的堂弟合伙办本草药业，他们之前都是医生，老板对谁都挺热情的，他与我大概介绍了他对员工的待遇，有空调又包饭吃，听起来确实挺不错的了。与他的员工相处熟之后，才明白有点不相同。员工的宿舍空气不流通，空调烂了，吃饭又是自我去菜市场买饭和菜回来煮吃，一天中除了煮饭之外，就没有剩下多少时间休息了，确实很辛苦。平时老板又爱喜欢说教人家，真的`不容易。那家药店存在着很多的不合格。第一，试业十来天了，还没有挂上营业许可证，更不用说是gsp认证拉，可能是总部那边还没有授权下来，也可能是冒牌店，老板又老是说附近那家是冒牌店。第二，药店不能医治病人，虽然他们是医生，而那家药店经常给病人吊针、打针，甚至还给人家接生，可是不是在药店接。因为是新店，员工又都是刚毕业的，所以很多药的功效还不大清楚，老板就教他们最近要先明白药的摆放位置，然后客户来的时候，问清楚病人的症状，就要那类药的地方，随便拿出一种药介绍给他。

　　我也问了老板，比如感冒药不用分风寒和风热吗？他说那些药的功效都差不多，只是名字不一样而已，一般的感冒配给病人的就是一种抗感冒的药加上消炎药就行了，听他那么一说，好像又对，既然药店是营利性的，而同类药的药效又差不多的话，他们介绍给病人哪种药就没有关系了，介绍贵药或者便宜药那就是不用多说的拉。这真的会功效相同吗？我就不明白了。药店不管是什么药业公司的药，只需要能赚钱就能够理解在药店卖，并没有去调查清楚那药业公司是否合法。药业公司又同种药以不一样的商品名出现，生产出很多，并且以新药注册，病人吃出问题的话，究竟是药店负责还是药业公司负责呢？药品市场的不规范，真是让人心寒啊。但最终又是谁的过错呢！

3、药店营业员实习工作总结范文药店实习个人工作总结

　　一、实习目的：

　　依据农药理论基础以和课程教学实验和一些与农药学相关的最

　　新研究进展，参考一些相关的课程内容，结合农药的生产实际、研究、经营、管理和应用的实际，深入拓展学习农药知识，为以后的学习打下坚实的基础。通过实习提高自身动手能力，将课堂上的理论知识运用于实践当中，经自己的理论知识与实践相融合，进一步巩固深化已经学过的知识。提高自身综合运用知识的能力。

　　二、实习内容：

　　4月22日，我们在老师的带领下开始了农药学的课程实习，老师先介绍了农药学课程教学内容和要求，然后让我们自己查阅相关的农药学的资料，整理了一些相关的农药学的基础知识。

　　4月23日，我们学习了农药的施药方法，并实际操作了农药机械械的使用实习。上午我们在师兄师姐的带领下学习了力弥雾机的相关原理及其操作技术，下午又对烟雾机的一些使用方法和相关原理进行了详细的了解。

　　4月24日，我们回到学校，进行实验设计，并且查阅了相关的资料。

　　4月25日，我们在老师的带领下，赴河南远见农药科技有限公司去参观实习。从生产线上了解农药的生产过程，去了解农药的发展前景。

　　4月26日，我们在师兄师姐的带领下，学习了农药的制备和药剂的质量检测方法的学习。

　　三、实习收获：

　　在以前上理论课的时候，有时会感觉很枯燥，可通过本次实习，

　　我知道了一切都不是那么的简单和随便，我也明白了，我们做什么事情不能敷衍了事，我们做什么事都要去认真对待，在这次的实习中，我学到了很多从来没有学到过的东西，而且我也发现了自己在知识学习上的不足。

　　通过本次实习，我能将所学的基本理论、基本知识、技能和方法运用到实习中来，学会认识农药，了解农药生产，掌握实验仪器操作等，为今后的学习打下了坚实的基础。实习也使我打开了视野，增长了见识，体会到了在课堂上我所接触不到的知识。

4、药店营业员实习工作总结范文药店实习个人工作总结

　　时间过得真快，一转眼，我在xxx就工作一年多了。回想这一年多的种。种，天天的工作，跟同事们的和睦相处，公司开展有益的活动等等。有好多好多的感想想说，可是一时还真不知从何说起，就把我感慨最深的一些说说吧。

　　经过这一年多的工作，我学到了不少的有关于药品方面的知识，也从中总结出了一些我认为比较重要的东西，什么重要什么先做，保证工作质量及提高工作效率。说起工作，一般我都会提前10分钟左右到店里，理理情愫，预备这一天的上班。当看到顾客，我都会微笑的说：“先生，（或其他）您好！”类似的礼貌用语，如“对不起”“不好意思”“您请稍等一会”“多谢”等，我会较合理的应用在不一样的场合中。

　　在工作中努力做到“三声”“四心”“五服务”，以“顾客是上帝”为准则保证客户的满足度。我是一名收银员，收银员是每个店不可缺少的不可忽视的窗口。作为收银员，我们在工作过程中应注重，加强规范和电脑学习，严格按照工作流程，遵守规章制度。作为我个人来说，我觉得基本上做得很好了。当然，还是有些不足的地方，这还要自我在今后的工作当中不断学习不断进龋在这同时，还要改正发生过的错误，从中吸取教训，不要在同一个地方因同一原因发生错误，从而能更好的更得心应手的工作。

　　我热爱此刻这项工作，因为这是我工作以来，一份我觉得时间较稳定，治理较合理的工作，与同事之间感情不错。总的来说，我做得挺愉快的。有时候也难免情愫波动，这都是受极个别人的影响。别人做少，甚至不做，有时候觉得很不公平，可是有些不是我份内的事，我为什么就要去做呢？想想，多做一些反而更充实，多做一些，把我们的工作氛围创造得更好，不是能做得更开心。在我们店里，店长是个通情达理又不缺严谨，职责心强的人。

　　工作之时，不仅仅要在店里帮顾客介绍药品及处理顾客意见，解决意见；还要处理我们每一个员工发生的事情，教育批评我们。虽然有时讲话很冲动，但我能理解她，这都是为了能更好的为广大群众的服务。她具有极强的上进心，闲暇之余，还跟我们前台的学习电脑。我们中裕药超的员工由开业时的30多个人，到此刻只剩下23名了。这期间断断续续走了10来个人吧，有的是被调走，有的是自我另有发展，有的是不适应公司的要求。员工是一个企业赖以生存和发展的基石，我们大都是从中专毕业出来的，文化素质水平基本差不多，但因个人性格不一样，家庭教育不一样，难免个别心理素质较低。这就需要我们互相帮忙沟通引导，及公司能进行更合理的，更有针对性的培训和教育。

　　在今后的日子里，我会在日常的工作中生活中学习中更加努力完善自我。同时，也期望公司能够更健步如飞的发展壮大。

5、医院妇产科实习生工作总结范文妇产科实习生工作总结

　　在妇产科的练习即将结束，在那一个多月的练习期间，我遵纪守法，恪守病院及病院各科室的各项规章轨制，卑崇师长，团结同窗，严酷要求本人，勤恳做到不迟到、不旷工及私行分开工作岗位。看待病人驯良可亲，勤恳将所学理论学问和根基手艺利用于实践。在此过程提高独立思虑、独立处置问题、独立工作的本事。我在本科室练习期间，恪守劳动纪律，工做认实，勤学好问，能将本人在书本外所学学问用于现实。在带教教师的指点下，我能熟练掌握妇产科一些常见病的护理以及一些操作，使我从一个练习生逐渐向一名护士过度，从而让我认识临床工作的特殊性及需要性。以前在学校所学妇产科资料都是理论上的，此刻接触临床才发觉现实工作所见并非想象那么简单，所以只能慢慢学习来积累经验。